影碟店的采编因碰了不少大影碟馆的壁，不敢再去自找麻烦。

我两个多月的时间里，没拉到什么订单。

思考自己也思考碟子经行问题，在这种一对一人海战面前，好像很老套。

按照胡清泉当初讲的，谈生意，一定要找上家，不能找下家的原理。

那么，这个碟店的发行工作就有问题，而且是老板不开窍的那种。

比如酒吧，茶馆这两大块，在大成都地区，小电影茶馆几十万家，每家存碟不足一百张。

大多都是就近去租碟，费用细算下来，比我们这边的批发价还高。

可问题是，这些小茶馆又不可能从碟店拿到批发价，由此只能租放。

而杨光明要求的，就是业务员去跑那种租碟小连锁。

这种连锁店，大家都在跑，业务开展起来难。

还有很多茶馆没有vcd机，好多都还是录像机。

经过几天的规划，我认为跑酒吧不如跑茶馆，二者间，茶馆的分量大了上百倍。

开始，所有人都笑我疯了，说那些小茶馆购买力不大，多又累，一年下来不足一万的销售业绩。

我也不想给他讲，自己想好了去找源头，也就是小茶馆的上家。

自然，茶馆的上家肯定是卖茶的，不可能是租碟的店。

我要从他们中间切断，让另一种销售模式形成我的下家。

调查完了，我将大西南茶城和几大茶叶批发公司作为攻打的对像。

我想，所有小茶馆的人，大多都在大西南茶城批发茶叶。

如果连同影碟一起，价格与租碟店差不多的情况下，应该很快就能占领全成都地区小茶馆。

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