吉利集团是一家汽车行业，拼装汽车需要大量的零部件。

而江城，在引进了机床后能够生产零部件。

这么一说就简单了。

江城生产，生产出来再卖给吉利集团。

这也是一个下游与上游的联系。

而江城这次来的目的，就是为了达成合作，将两者串联起来。

李书福邀请江城入座。

“江总这次来，不知道是？”

李书福直入主题。

他自己也其实也很疑惑。

毕竟江城一直涉足在互联网行业，最近一达地产有所崛起，但那也是房地产，跟他的吉利集团八杆子打不到一起。

他亲自来杭城找自己，是为了什么呢？

江城也没有多卖关子。

“李总，这次来是有一个生意要跟您谈谈。我在jx市收购了一家工厂，工厂里的员工原先是生产汽车刹车原件的，而且从日本那边引进了一批数控机床，有技术也有工人。”

江城顿了顿，看了眼李书福。

“我知道您的吉利集团是生产汽车的，因此我想跟您谈谈合作，我们的工厂可以给您专门生产汽车刹车片。”

李书福沉吟了一番。

吉利集团确实需要刹车片，但是他们早已经有了稳定的供货商。

虽然近些年来，他对供货商刹车片质量有些不满，而且价格方面也很是头疼。但是，毕竟合作的还算不错，现在江城这么说明显是撬墙角。”

或许是看出了李书福的意思，江城继续开口。

“您先别接着拒绝。我知道您原先是有供货商的，但是我也做过一些调查，他们的设备已经很落后了，相信刹车片的质量也不太行。更何况，第1次合作，我也愿意展示一些诚意，就比如价格方面，咱们都好商量。更为重要的是，刹车片的质量您先亲眼见见，先让技术人员检测一下，再做决定也不迟。”

江城一番话让李书福有些心动，他主动接过江城手中的资料。

为什么？

做生意，无外乎利益两个字！

虽说他之前有稳定的供货商，但是人家已经逐渐无法满足他的需求。

现在，有更合适的人，而且价格方面又有便利。

不选不是傻子吗？

毕竟，吉利集团最终的目的还是赚钱，质量更好，价格更低肯定是首选！

“我考虑考虑吧，单是看你提供给我的资料，质量方面确实没问题，但是具体还是得让我们集团的科研人员去实地考察一下。”

李书福没有拒绝，反而透露出一丝合作的意味。

“当然，我想，江总能在互联网和房地产方面做出这么大成就，在汽车刹车键上肯定也不会坏了自己的名声。我们可以先行拟定一下合同，然后再去实地看一下。”

江城点点头。

的确，在质量这一方面，他绝对不会坏了自己的名声，毕竟名气给他带来的好处他可是真正享受到了。

“质量这一方面还请李总放心。”

江城取出之前准备的合同。

“这是我来之前初步拟定的合同，你先看看有没有需要改的地方，到时反正大家都好商量嘛。”

李书福接过，仔细看起来。

上面写到，江城生产了刹车片提供给吉利，吉利需要提前下单，支付一定的定金，货品交付后再结清剩下的资金……

两个人就着后续的价格方面再次商量了一下，最终也敲定了下来。

当然，其中少不了反复的扯皮。

总而言之，江城这次商谈合作很成功。

……