项目组接着开会。

庄晓梦说：“当建立信赖的关系之后，就应该立即挖掘需求了。需求是客户用我们的关键，大家说说什么是需求？”

刘颖补充说：“除了表面的需求，还要了解深层次的需求。”

庄晓梦说：“目标和愿望决定客户遇到的问题和挑战，客户有了问题和挑战就要寻找解决方案，解决方案包含需要产品和服务以及对产品和服务的要求，这几个要素合在一起就是需求。产品是表面需求，遇到的问题才是深层次的潜在需求，如果问题不严重或者不急迫，他们是不会花钱的，因此潜在需求就是燃眉之急，燃眉之急才是核心出发点。潜在需求产生并且决定表面需求，而且决策层的老总更关心潜在需求，这就是他们为什么请代理公司的原因。”

庄晓梦深知，女人再怎么努力工作，也赶不上对家庭付出的心血。

晚上回去，两人倚在床头看电视，是一个爱情连续剧。林平之漫不经心地看着，手却不停地摆弄着手机，庄晓梦一边看电视，一边盯着他的手机。

庄晓梦说：“你是不是跟电视里那个丈夫一样，对我没有兴趣了?”

林平之说：“啊呀，啊呀，又来了，累不累嘛，都老夫老妻了。”

庄晓梦说：“你真的觉得自己那么老吗?”

林平之拍着头说：“看白头发都上来了。”

庄晓梦说：“你真的觉得我那么老吗?”

林平之说：“没有，谁说过这话?谁?我们讲点别的好不好?”

庄晓梦说：“你看我们现在像三十多岁的夫妻吗?”