广告营销有这么一句话，很多商品缺的不是广告片，而是清晰的定位。

很多公司自己都无法界定自家产品的优势，让消费者又该以什么样的需求去购买？

是以，果芒的营销策划们拿出的——烧烤＝啤酒的联动让不少啤酒公司的广告部动了心，他们一直以来都是这么宣传的，只不过这个方案更专注细分领域的推广。

初步接触不久后，琴岛脱颖而出。

作为一家前身为国营啤酒厂的公司，琴岛2010年上半年累计完成啤酒销量335万千升，同比增长7.4%，是近些年继续保持利润增长大于销售收入增长，销售收入增长大于销量增长的良好发展态势的啤酒商之一。

当然，他们并没有满意当前的进步，还在积极寻找新的增长点。

事实上，琴岛的品牌定位已经相当出色了，经过十几年的运营包装，无论是国内还是国际上市场份额都在增加，民众对琴岛的认知度也相当不错。

但放眼偌大的啤酒市场，琴岛的进步趋势已经够亮眼，这一年却有一个品牌更妖孽，那就是星润旗下的雪花。

琴岛，总经理办公室。

看着手上市场调研的数据，总经理嘴里骂道：“什么勇闯天涯，雪花就这么受年轻人的喜爱。”

雪花的新品牌概念营销出炉后，广告费是大笔的砸，取得的效果很不赖，销量提升幅度很大的同时增势不减，看上去都要爆琴岛的小菊花了。

在刚刚开完的大会上，琴岛高层是一边鼓励业绩的进步，一边警惕雪花，也就是这时，广告部收到了果芒的合作提案。

电视台是最好的投放渠道，琴岛自然重视。

了解了情况，晓得节目理念确实合琴岛的品牌定位，琴岛总经理就上了心思。

想想，下沉营销本就是琴岛近些年努力在做的事，只不过他们没想过让电视台配合他们做档节目专为烧烤这一市场细化元素塑造品牌文化。

没想过不代表不可行，事实上，一档节目对民众的影响可比广告片有趣、印象深刻得多。

再者，知道果芒为了寻找赞助商，给所有经营不错的国啤公司都发了一份预案，一直跟竞争对手争取市场份额的琴岛也该努力。

透露意向，两方开始碰头谈条件。

“这么看来，《人生一味》主打的就是市井气，贴近民众。”

翻看完详细的节目策划，知晓节目风格，琴岛总经理更满意了。

啤酒，本就贴近民众，有街头气，目标人群也不可能是什么生活豪奢之徒。

“是的。”

果芒代表很轻松的回答。

《人生一味》规格不高，大金主赞助起来压根不吃力，他们这些天跟啤酒商们谈的时候都挺愉快的，现如今无非是找个条件给得最好的。

换言之，选择权在果芒手里。

“节目打算怎么播出？”

“会在经视频道挑个晚间时段接替，更具体的话，还得看节目素材拍摄的速度，但应该不会超过10月份。”

“经视？能在卫视播出吗？”

总经理提议。

既然决定合作，他当然想要更好的播出安排，果芒卫视多强势，受众多广，经视面向群体就小很多了，本地的话，也就7、8千万人的样子。

果芒代表摇摇头，“在经视试播是定好的，或许节目表现好，会提一提。”

果芒卫视面向的观众多，自然要求也高，投入资金不到一千万的小体量节目，还没有明星嘉宾引流，谁知道收视率怎样？

万一没过基准线，岂不是砸卫视的招牌。

果芒卫视之所以受众粘性高，还不是他们努力筛选的结果。

“如果节目稳定有0.4、0.5左右的收视率才有机会往上提一提，我相信，贵公司也不想乱花钱吧。”

卫视可比经视的赞助门槛高多了。

电视台向来有一套明码标价、跟随市场风向变化的灵活尺度。

果芒代表也没撒谎，试播效果好台里的确会倾斜资源，一向如此。

“好吧，贵台总是会替我们节省。”

节省二字咬字稍重。

面对这句很有深意的调侃，果芒商务部的人只当没听见。

“这是我们基于经视工作日晚间档的一些安排，到时候会按这个条件走，贵公司可以看看如何匹配。”

“后续规格升级的配套方案也一并列出来吧。”

“当然。”

金主霸霸有要求，果芒也不是不满足，无非是要尊重市场的资源配置。

听起来好像挺霸道，但这也是果芒为什么观众粘性高的保障。

虽说对于很多金主来说，他们只想要平台去匹配他们的要求，但没法，收视率最大。

电视台和投放广告的金主虽有共赢之处，但也不是完全需求重叠，有时候金主霸霸更在乎透过电视媒介后的作用，至于观众喜不喜欢，难道观众会很喜欢广告？

老白金循环轰炸，让人烦不胜烦，但只要观众想要买保健品能想起它就行，别的也不在乎。

……

类似的植入是有成例可循的，谈了许久，“贵公司的意思呢？”

琴岛团队根据已有条件，给出答案。

先期3000万的独家冠名，其条款如下：

A：琴岛啤酒各类标识会与节目紧密结合，形成融合双方元素的联名LOGO，整体性推广，其中，广告语频次不少于400次每季，且最少有30％在经视频道的午间、黄金段播出预告。

B：联动宣传片；

一，时长20到30秒左右的硬广；

二，至少5秒的琴岛冠名标识；

字幕及配音：“《人生一味》由琴岛啤酒冠名播出。”频次：3次/期。

C：相关品牌元素包装；

一，开关板（电视画面最底下滚动播出的那一栏）；2组/期；

二，节目角标（节目左上角的标识）；全程；

三，压屏（欢迎收看XXX节目，配合配音出现的品牌画面）；1次/期；

四，转场、片尾鸣谢，1次/期。

D：拍摄植入；

一，每个单元的内容都要清晰出现琴岛啤酒，且所有酒类元素露出只能是琴岛啤酒，包括但不限于静态摆放；

二，根据节目内容量身定制（具体表现形式为产品理念关键词，结合场景内容的植入设计）。

E：重播；

一，节目重播时段安排不低于首播安排，享受除硬广外的相应LOGO展出。

F：合作授权；

合作期间授权琴岛企业在品牌推广中使用节目LOGO及元素含义。

*以上所有权益回报内容与执行形式会根据节目实际情况调整……

另，琴岛如有需求制定相应广告宣传片费用另算（条款只围绕电视，其他的都根据时段、频次、平台算钱）。

主要是近些年网络视频平台崛起，果芒也顺应潮流搞了一个，当然了，现在的线上视频平台除了奈飞都不赚钱，果芒网跟很多省级电视台一样对网上平台压根不上心，他们习惯把节目的网络播出版权授权给某酷、某乐这类愿意花钱买的，这中间如果还产生别的什么合作，琴岛得负责掏钱，比如买个主页栏目的曝光位啥的。

所以，仅仅为了这套以经视频道晚间档的推广方案，琴岛就愿意掏3000万出来。

经过比较，最后，果芒商务部成功跟琴岛啤酒匹配，先期的1500万很快打给了果芒，后面的钱则根据进度拨款。

果芒大厦，广告中心招商部。

“琴岛啤酒还是最大气啊。”

“他们那个经理很喜欢节目透露出来的人气儿。”——烧烤的江湖，每一刻都有新人涌现，而肉是永远的主角。几串烤肉，一杯美酒，这就是深夜路边的那份得意，这就是平凡热辣的市井人生……

“一杯美酒那的镜头要给琴岛特写，另外，琴岛要求我们拍几段烧烤配琴岛的宣传广告，然后在《人生一味》播出前后的时段里换上。”

……

就在果芒广告部开始为了新节目准备好预备广告位的内容，另一边，秦游君也从郭林昌那里知道了他们的节目有了冠名商。

大家都很高兴，资金充裕，很多东西就不用“压缩”成本了嘛，临时拼盘的摄制组也能有更专业的团队——

很多现场拍摄的工种，都是临时招募、各方拼凑出来的，各大电视台包括民营传媒公司都不愿长期养一支庞大的拍摄团队。

而像一些节目经费比较省的，你压缩成本，下面的人也跟着压缩，还是把该拿的部分拿走，这换来的就是节目质量的下降。

其实，合作公司也为难，我拉个团队10个人，三个月制作周期，你给60万，那就选些有经验的，你给30万，不好意思，实习助理100块钱一天都不到的那种我也敢请。

大家总有办法应对。

朱生俊听着上面光是制作就拨了1000万，有些羡慕：“这笔钱，照例台里、制片都拿一部分，余下来的，游君，你也可以期待一下的，估计不会少。”