砍价肯定是要砍价的，哪有谈订单不砍价的。

最主要是怎么把价格砍下来！

人家上次才在这儿吃了大亏，又明显看得出这次的技术招标就是冲着你西门公司去的，他们能愿意给低价？

陈默笑了笑：“没有然后了，你砍价，只要没砍到他们没有利润，无论多低对方的谈判组都会答应。

这次的谈判，没有任何难度。

你去谈了就知道了。”

张光等人全都疑惑不解。

“陈组长，你真没有什么谈判技巧要教给我们吗？”

临走前，张光又忍不住问了一句。

“没有，我说了，照着最低价放心大胆的砍就是了。不用任何谈判技巧。”

陈默留下这么一句话，就送他们走了。

张光他们面面相觑。

着实有些不太相信啊！

而另外一边。

西门公司得到了大夏要搞技术升级招标之后，立刻派人飞往大夏进行谈判。

这次带队的负责人是西门公司新上任的总裁，跟冯·比利一样，也是没有股份，仅仅是个打工仔，名叫亨利·贾斯丁。

张光他们严阵以待，已经做好了打一场硬仗的准备了。

结果，第一天谈判时。

张光发现亨利·贾斯丁他们老早就在会议室等待了。

“张组长，听服务员说，他们提前一个小时就到了。”组员低声道。

而亨利·贾斯丁的态度，更是好到不行！

甚至都有点儿卑微了！

对于冯·比利的事情，他是一而再再而三的道歉。

谈判的时候，亨利·贾斯丁小心翼翼的报出了一个价格。

这个价格说实话，已经算合理了。

比冯·比利那种狮子大开口合理太多太多了。

不过张光想到了陈默的话，咬了咬牙，直接报了个最低价！

亨利·贾斯丁听完以后脸色都变了。

“张先生，这个价格的话，我们几乎没有利润可言了啊！”

亨利·贾斯丁道。

张光也知道报价实在低的有点儿离谱，刚要说话。

却只听……

“不过，低就低点吧，我们西门公司是诚心跟大夏合作。”

说完，亨利·贾斯丁起身握住了还在懵逼状态的张光的手。

这……

这就同意了？

他的报价是每列动车1.5亿，技术转让费必须降到8亿以下，并且包括所有核心技术不得保留，照着上次冯·比利团队的报价降低了得有70%！

如果西门公司接单，利润无限趋近于0！

这砍价，张光说出来都有点儿心虚，没想到对方居然答应的这么爽快！

“你确定吗？我说的是所有核心技术不得保留，不能设有技术转让障碍的！”张光再次不敢置信的询问道。

亨利·贾斯丁哈哈一笑道：“张先生，我就是个打工的。我可不像上一波人那么傻，谈到最后把自己的工作都搞没了，何必呢？

只要有点利润，能拉升公司股价，差不多就得了。”

这一刻，张光的脑子似乎被什么击中了一般，一下子想通了所有的事情！！！

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