第五十八章 谈判,利诱(2 / 2)

马文栋有些迟疑,担心有什么歹毒杀招,但又一想许家庄不至于如此无下限,便在满脸狐疑中,慢慢掀开了红布。

看到托盘里那一小堆白色的颗粒状物质,顿时一愣。

盐。

颜色雪白、颗粒均匀,不含有任何杂质的上等好盐。

用手指撮了一点放入嘴中,味道非常纯正,只有单纯的咸味,没有半点苦腥味,是他接触到的品质最好的盐之一。

然后就是愤怒。

有种天快塌了,饭碗要被砸了的愤怒,于是拍椅而起,怒视着许远道:“许庄主,这种上等的好盐都拿出来了,还说针对的不是我们盐商?许家庄已是天下第一首富,每年赚银无数,还贪得无厌仍不知足,又盯上我们盐商的生意,难道是真想跟我们斗个不死不休么?”

他这异常愤怒的样子,非常像现代社会许多网民对无序扩张资本的态度。

“只要此盐流出到市场中,我等誓与许家庄不死不休!”

“就是拼个倾家荡产,也要把这盐打下去!”

“许庄主,做人留一线,你不要逼我们。”

其他盐商代表也都非常激动,纷纷表明强硬立场。

“诸位代表,我话还没有说完,如此激动干什么?”

许远摇摇头,继续道:“我的解决方案就是,以后海港城制盐厂出产的这款高品质雪盐,我们以每斤20文的价格,无限量的批发给你们,甚至特许供应,除了你们,雪盐不再经销给其他商人,确保你们的利益不会受到严重损害,而许家庄的条件也很简单,那就是你们允许海港城制盐厂的存在与经营,不再表示反对。”

“不可能!”

马文栋立刻拒绝:“我们从灶户那里收上的盐,成本只要几文钱一斤,你们二十文的批发价高了好几倍!”

吴大宝则道:“也不看看我们拿出的是什么盐?如此高品质的雪盐,成本都要十几文,二十文一斤过分么?莫要得寸进尺!”

“二十文一斤是能够接受,但如果日后许家庄涨价到三十文一斤、五十文一斤呢?定价权不再我等手中,许家庄还不是想怎么涨就怎么涨。”另一位盐商代表道。

“我许某可以签字保证,海港城出产的雪盐,不仅不限量供应,而且二十文一斤,永不涨价,只会下跌,有白纸黑字为证,你们可以放心了吧。”许远又做出一些让步。

“不行!”

马文栋还是拒绝,强硬道:“要么许家庄完全退出盐业,要么以每斤三文的价格供货,想卖二十文休想!”因为他们给灶户盐工们的参考收购价,就是三文每斤,最多上下浮动一两文,不可能让利给这些贱民,也不可能对许家庄做出半点妥协,若不能在盐业经营这个领域中,实现利润的最大化,他们还做什么盐商?

“这样吧。”

见这些盐商代表如此强硬,许远想了想,又抛出一个重磅诱饵道:“我们许家庄的海外商货,这个月又要召开代理商招标大会了,我打算给扬州盐商免投标便可参与经销的权利,愿意把朝鲜、日本等海外诸国的代理权,免费送给你们,让你们有代理玻璃镜、机械手表、自行车、香皂、打火机等畅销产品的资格,且批发价降低三成,以换取你们稍稍让步,同意许家庄在海盐产业赚些蝇头小利,这样如何?要知道许家庄海外商货的销售市场,不比盐业差多少。”

嗡的一下。

海外商货的免费代理权。

允许销往海外诸国。

批发价还降低三成,等于是额外让利三成。

放血了,这下许家庄真的割肉放血了。

让这些盐商代表们看到了诚意,十足的诚意。

然后就是心动。

一直在等待机会的罗厚平,肥胖的身躯迫不及待的站出来道:“许庄主,你说的可是真的?既然你愿意拿出海外奇货的免费代理权,还降三成批发价,那我们完全可以合作,你们的高品质雪盐我要了!二十文一斤就二十文。”

“闭嘴!”

“此乃利诱之计耳!”

“海外商货于许家庄是枝叶,海盐却是我等的根基,断不可舍根基而取枝叶。”

“许庄主,你提出的条件不错,但我等还是拒绝!”

除罗厚平外。

马文栋等盐商代表在心中做了番分析后,都迅速清醒过来,仍然拒绝了许远的合作提议。