“六百五十文？这么贵！”半两多银子。天府再繁华富庶，这个价位也抵不少人一个月的工钱了。更别提制衣的手艺如此粗糙，一看便知，是制作和运输成本，抬高了最终的定价。“这位公子你有所不知，细麻剥丝纺织成布很容易，可粗麻要经过好几道纺织工序，这纺车和人力不就高了嘛。”掌柜的见秦小满穿着和气质皆不俗，亲自迎了上来解释着。“公子你可是给家中的奴仆购置冬衣？”掌柜比划着另外一件，标价四百五十文钱的。“公子你的那件是五股的粗麻，穿件里衣再套上它，保证暖暖和和的过冬，家里奴仆日常走动大，不需要五股的，穿这个三股的，便宜还轻便。”秦小满拿起来一拎。确实轻了不止两斤，不过，一眼看去就知道，这三股粗麻便宜不暖和。“公子要的多，便让你一个零头，四百文一件即可，颜色和绣字也可挑选。”掌柜的话一出口。刚才招呼买卖不成的客人们不乐意了。“我们买只让二十文钱，这位公子便只要四百文，是嫌我们买得少？”“不是……”掌柜有口难辩。一件成衣的抽成本就不多，量大从优。买几件还要压低价，那简直是赔本赚吆喝。秦小满眼看因为自己打听行情，几位大婶手指要戳到掌柜脑门上了，也是哭笑不得。“诸位先别着急上火，我不是来买冬衣的，我也是来卖冬衣的，而且卖的冬衣比这里的还便宜还暖和。”此话一出。争执的双方瞬间安静下来。掌柜的怒视秦小满，要不是被人围着，恐怕抬手就要赶人。而刚才还围着掌柜的大婶们，一下子转移了阵地。将秦小满团团转在中间，不停地打听着。“有多便宜？”“哪家铺子的？”“是旧衣还是新衣，不会是那些被抄了家的奴仆们身上扒下来翻新的吧？”听到大婶们的问题层出不穷。秦小满后悔自己为了帮助掌柜的脱离苦海，捅了马蜂窝。有多便宜？他还真做不了主。“诸位静一静，我不是哪家成衣铺子的，我是城西秦氏制衣行的，是来和苏氏衣铺谈生意的。”秦小满只能打开天窗说亮话。“制衣行的？城西啥时候开了一家制衣行？那边不是只有城外的董家制衣行吗？”“原来不是向我们卖衣服的，是向衣铺卖衣服的。”众人扫兴散开，继续翻看着其他的冬衣。在大乾，制衣行没有府衙的经营许可，是不许私自对外卖衣服的。秦小满倒是有把握拿到经营许可。只不过，秦家的酒楼和店铺的扩张已经够快了。所卖之物由于新奇，与其他商家不形成明显的竞争关系，倒是能够站稳脚跟。而羽绒服种类较为单一，特意为它再开连锁店铺的话。除非每件羽绒服要赚数倍差价，让客人来买单，不然的话，投资和收入不成正比。还有可能引起整个衣铺行业的抵制，不利于他在短时间内将羽绒服卖出剑南道的地域之外。“秦氏制衣行，你难道就是荣州秦家的秦公子？”掌柜的听到他自报家门，冷着的脸顿时重新换上笑颜。“对，我是来找你们少东家的，谁知他不在。”正说着。通往后院的隔帘掀开。苏如筠打着哈欠走了出来。“谁人在前方吵闹……咦？秦先生！”苏如筠定睛一看，大喜过望。“秦先生，你真的决定要和我家的衣铺合作卖衣裳？”“嗯。”秦小满不假思索地点头答应。反倒让苏如筠吓了一跳，迟疑起来。“秦先生为何要选择苏氏衣铺？”苏如筠心里直打鼓，暗自庆幸着。莫非是那日自己鼓起勇气抢先介绍了家门的原因？“不是我选择了苏氏衣铺，而是苏氏衣铺选择了我。”秦小满看到苏如筠困惑不解的神情，嘴角微扬，反客为主，比划着门外。“我已在秦家酒楼备好酒宴，不知苏少爷能否赏光一叙？”“能！”苏如筠想也不想地答应下来。忽地想到自己只是少东家，这么大的事恐怕做不了主，便商量着问：“秦先生，我去请我父亲一起可以吗？他应该在跟街坊们下棋。”“不急，离吃晚饭还早，你接了你父亲去秦家酒楼，我也要去请别的客人。”秦小满的话，让苏如筠心里升出一股怪异感。请客还要一起请？作为剑南道首富之子的秦先生，如此……节俭吗？“秦先生，有句话不知当讲不当讲。”“问我请的哪些客人？”秦小满一语点破苏如筠的心思。这个少年很单纯，想法都写在脸上。他就喜欢和这种人谈生意，所以先来的苏氏衣铺。“哪些？”苏如筠大吃一惊。“不知秦先生还要请哪些客人？”这个问题，倒是难住了秦小满。“昨日在渡口说话的人太多，我也忘记都有谁邀请我一起合作了……我从你家开始往西走，只要是衣铺老板，我看着顺眼的，都请他们吃晚饭。”秦小满看到苏如筠一个踉跄，险些坐到地上。眼疾手快地把人扶稳。“苏少爷身体不适，不便参加？”他早已决定，羽绒服要采用分销合作的方式。每家衣铺都可以到他家来拿货，他除了成本对半赚。剩下的，卖多少看个人本事。这是最快能够让羽绒服这种新式衣物，传遍全国各地的方法。反正成本摆在那里，进价二百五十文钱左右。标的价格太离谱，还有别的衣铺可供选择。定价估计和三四股粗麻制成的冬衣差不多。“不。我要参加。”苏如筠不知秦小满葫芦里卖得什么药。可若是不参加，那就永远没办法知道了。“就这么说定了。”秦小满拍了拍苏如筠的肩膀，朝外走去。分销归分销，那也是先到者先得。他决定，第一批羽绒服，就在苏氏衣铺上架。也免得掌柜的再和大婶们讨价还价了。……城东，渡口。去外县转了一圈，因其他商铺被查封还未解禁，吃了许多掌柜闭门羹的董必诚，窝了一肚子火，抄近道沿水路回到了天府。“一个个的让我先解了禁，才听从我的调遣，老子要有那么大的能耐还当啥子总管事，直接当家主去了！”连家主都做不成的事，拿来刁难他？他才不去触秦家那个霉头。干脆回来，先去和平日里打过交道的几家衣铺老板通个风声。只要低于市面价格，不论是卖布还是卖成衣。那些老板都要上赶着求他的货源，到时候让他们在衣铺的账面上做个假，照应一下，还不是手到擒来？“和谁过不去，也别和钱过不去。”董必诚这么一想，心里的火便消了大半。谁知。刚到渡口。他借着岸边的灯火，看到岸口停着十多艘船，上面都装着用油布盖的成堆成块的羽绒。正一板车一板车的往西拉。“秦氏制衣行还真拿羽绒织衣裳？这一船船的拉了少说十万斤羽绒了吧？”“啥织衣裳，我家女子在制衣工当学徒，说是像芦苇一样往布里塞，缝好的羽绒服可暖和了，价格还便宜，缎面还是绸子布的呢。”“也不知道哪家衣铺会卖，到时候咱们去挑挑买一件试试，看看和五股粗麻比，哪个更暖和？”董必诚一脸茫然地听着渡口的路人谈论着秦氏制衣行。恍然有种出门两日，如隔三秋的感受。