菲利普笑道：“如果贵方确实不愿意选择我们的产品，我们当然没有办法阻止你们选择其他公司的产品，不过我相信我们的飞机是目前世界上最好的，而且也是性价比最高的。即使你们不买，我相信只要我们把这两种飞机推向市场，一定会有很多航空公司愿意选择我们的飞机，我相信任何精明的商人都能看到我们的飞机具有最强的赢利能力，可以让航空公司赚到更多的钱。而且，我们的商务运输机是一种具有创新设计的飞机，有很多新技术都可以说是航空工业的革命性技术，我们投入大量的人力物力来开发这些技术，成本当然要高一些，所以售价理所当然要高，不然我们不是白费力气了吗？我们也是要赢利的，亏本的生意我们绝对不会去做。”

阿布拉姆作为罗马尼亚皇家空军谈判团的主事人，连忙道：“我们能够理解你们，毕竟任何一家公司都是需要赚钱的，我们不反对你们赚取合理的利润，只是这个价格的确超出了我们的预算，我们确实拿不出这么多资金来购买这批飞机。如果你们的报价能够达到我们的预算价格，我们是很乐意与你们合作的，请你们再考虑一下，是否可以把报价降低一些。”

菲利普笑道：“还是阿布拉姆将军说得好。为什么不告诉我们，你们愿意出的最高价格，好让我来看看是否能再削减点价格。”

阿布拉姆笑了笑，然后认真地道：“好罢，既然菲利普先生想知道，我就说了，我们的预算只允许我们以6万美元每架采购100架商务运输机，以1.5万美元采购300架初级教练机。所以，请你们看看，是否可以把报价调到这个价位，这样我们也要尽快把采购合同签了，我们皇家空军还正等着这批飞机呢。”

菲利普哈哈大笑道：“看来我们双方的目标价位还有很大的差距呢！我们非常理解贵方的处境，毕竟采购飞机的这些钱都是国家的，但是我们也有自己的难处，如果按照你们的价格，我们的亏损就太大了，恐怕还等不了把飞机交付到一半，我们公司就得破产了。所以我们也希望贵方能够理解这一点，按照您的底价，我们确实无法完成这笔交易。而贵方的确可以选择其他的飞机制造公司合作，我们同样也会去寻找愿意购买我们产品的客户。不过，考虑到我们双方合作的关系，我们可以把人员培训这笔费用免去，你们看看怎么样？”

阿布拉姆摇了摇头道：“这个价格我们确实没办法采购，我们最多能够提高到6.5万美元和1.6万美元的单价，这已经是我们的极限了。你们的报价仍然太高，我们完全无法接受，所以请你们再看看目前国际市场上同类飞机的价格，我们休会一天，明天再谈吧。大家都再认真考虑一下，看看是不是有让双方都能够接受的办法。你们看怎么样？”

菲利普也面不改色地道：“好吧，既然如此，我们就明天再接着谈！”