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我将手中的折扇打开，微微的在自己的面前扇动着，可是吉恩的目光却盯着我手中的扇子看起来。

我心中一动，看样子这次还真是上天保佑，这个吉恩还真是一个有眼光的商人。

苏州的折扇历史悠久，雅致精巧，被称为苏扇。苏扇品种很多，著名的有绢宫扇、折扇和檀香扇。

绢宫扇又名纨扇、罗扇、团扇。甚至到来后来清朝，苏州精制的水磨竹扇骨还被选为贡品之一。嘉庆年间，在山塘街制扇作坊就有10多家，到了现在，虽然说朝廷中每年的税收日渐紧蹙，可是这苏州的折扇却反而更加的畅销。

玲珑雅致的檀香扇，可称为扇中之王，尤其是供欣赏、陈设、收藏的高级檀香扇，具有很高的艺术水平。郝标家就有自己的檀香扇厂和扇厂。

不过因为朝廷的禁海令，他们这些商人无法上岸，所以这内地苏州的特产，当然无法到他们的手中。

我看着吉恩说道：

“邓姆普斯先生，你还真是有眼光，这苏州折扇历史悠久，雅致精巧，要知道略微好点的折扇就要上百两银子。”

听见我说这个，吉恩的目光顿时就亮了起来，看样子这个家伙对我所说的很感兴趣。

我接着说道：

“在这苏州，还有苏州的丝绸，苏绣，还有那宋锦……”

可是这个时候吉恩却打断了我的话，问道：

“丝绸我知道，可是苏绣还有那个什么宋锦是什么东西呢？”

我看着吉恩说道：

“苏绣与湘绣、粤绣、蜀绣并列为中国四大名绣。说白了就是在用现在布上面绣上各种各样的图案，有些人甚至能够在一面刺绣，可是两个面上却能出现不一样的图案，不仅仅能当作日用品还能当作欣赏品，是我中华的特产。”

听见我说着，吉恩越来越专著的听着我的话，我知道他对我说的话很感兴趣，接着说道：

“宋锦就是苏州所产的宋朝风格的织锦，这宋锦精密细致，质地坚柔，图案丰满而富于变化，色泽艳而不火，有明丽古雅的韵味。在我们这里宋锦主要用于装裱书画、古籍、锦盒和礼品，当然也可作衣料。”

略作停顿后，我接着说道：

“邓姆普斯先生，我方才所说的三样东西可都是这苏州城的特产，不知道邓姆普斯先生你是否感兴趣？”

吉恩端坐在椅子上看着我说道：

“那不知道仇先生你对我们的上面东西感兴趣呢？”

“布匹，自鸣钟，三棱镜，只要是你们商队有的，我都要！”我看着吉恩说道。

“那不知道先生你想要怎么交易呢，现在贵朝施行禁海令，我们的商船就根本就不能上岸。”

说起这个，吉恩的脸上有了点无奈。

我端起茶水，喝了一口，冲着正在旁边的郝自庚，问道：

“自庚，你这次去广东的事情办得怎么样啊？”

“回仇少爷的话，这次去事情办得都很顺利，那个殷正茂已经答应了我们的条件。”

听见这个，我回过头看着吉恩说道：

“现在的两广总督殷正茂已经收了我们的银子，以后只要我们的事情做的动静不太大，一切都好说。”

“仇先生你真是神机妙算，我们还没有到，你就已经将这些事情给解决好了，不知道先生你想要如何交易呢？”

我摇了摇头说道：

“那些都还不着急，生意上的事情，邓姆普斯先生还是和我的朋友商量，我在一边听着。”

听见我说这个，郝标意外的看着我，说道：

“这，仇兄弟还是你和邓姆普斯先生谈，这中间的事情，说到底还是你们家为主，我也不能反客为主。”

“郝先生，现在外面的商船在马交还有上百匹的上好布匹，不知道先生你能要下多少呢，能出到什么价钱呢？”

这就开始了，不愧是出来闯荡的商人，做事干脆利落，不过吉恩经吉恩这么一说，还真有点后世谈判的味道。

我坐在那里品着江南碧螺春特有的清香，看着吉恩在那里和郝标讨价还价。两个人你来我往谁也不原意自己吃一点亏。

“郝先生，这些布匹可是我和我商队的人冒着生命的危险，从海上面运过来的，您要知道海上不仅环境恶劣，还有很多的海盗，他们不仅仅是抢我们的货物，有时候还会杀害我们的伙伴，所以郝先生您所说的价钱太低了。”

“邓姆普斯先生，虽然说你们来得不容易，可是我们将你们的货物买下后，也还要运到京师，一路上也有不少的匪徒，还有各种各样的关卡，那个关卡不要钱，要是遇上了流窜的乱匪，也和你们所说的海盗一样，有什么连命都保不住。所以一嫌布最多十五两银子。”

放下手中的茶杯我看着，正在两个整得不可开交的家伙，我说道：

“邓姆普斯先生，你们这样子互不相让，也还是没有结果，还是我来说一句。邓姆普斯先生，你所想要的就是苏州的丝绸和瓷器还有茶叶，对不对？”

吉恩看着我点点头，说道：

“还有你所说的扇子和苏绣和宋锦，我都要一些。”

“我们用苏州的丝绸和您一对一的交换您手中的布匹。另外，要是吉恩你相信我的话，我们可以作为你在中国的代理，专门为你采购货物。不知道你认为如何呢？”

吉恩听完我的话，思索了一下说道：

“那我们要付出什么代价呢？”