好吧，‘青天’这个词，代表了一切。

接下来就是游说蔡家卖作坊了。不过，这作坊是蔡家衣食之本，岂能说卖就卖？好在这种事情已经不需要张子颂亲自出面了，图图就能胜任。当然，面对老百姓不像面对贪官，图图不敢仗势欺人。

他的手段自然还是，用银子砸。

少爷教过的。

蔡家主事是个老头儿，七十来岁，人称‘蔡叟’，是不是蔡文姬的后人不知道，但是看见大几千两银子时，顿时两眼放光了。

“这个……，姜大人……，按理说，这银子买我蔡家作坊，绝对是足足有余了。”蔡叟搓着双手，看了看身后的家人，贪婪中带着犹豫，“但姜大人您也知道，我蔡家经营豆腐棍上百年了，世世代代靠这作坊营生。现银虽好，十几年后若是没了营生，我蔡家一门二三十口，岂不是会饿肚子了呀。”

“嗯，说得也有道理。”姜潜点了点头，颇有些为难。毕竟，对一个清官来说，逼人卖掉祖产，总是说不过去的。一阵沉默之后，姜潜再次开口，“要不，你们现在有了本钱，试试别的买卖？”

“可我们不会呀。万一亏了……”蔡叟假意为难。

“嗯。”姜潜再次点了点头，“做买卖这种事情，的确是有风险的。”

场面再次沉默，蔡叟眼神闪烁。

“要不我还是不买了。”张子颂见姜潜为难，蔡叟又一脸奸诈，干脆站了出来，以退为进道：“花灯工厂我都能建，何况一个豆腐棍作坊。我原本是担心豆腐棍工厂建好之后，批量生产价格降低，从而挤夸蔡叟的生意，这才好心想要给他们一笔钱。不过老蔡既然不领情，我也就不用大费周章了。”

“哦，你不早说。”姜潜当即起身，“蔡叟，告辞！”

“别呀，姜大人……”蔡叟顿时急了。张子颂的花灯很便宜，蔡叟还是听说过的。张子颂说豆腐棍工厂会把他的生意挤垮，还真不像开玩笑。蔡叟当即拉住姜潜，“姜大人，您是青天大老爷，不能看着我们破产呀。”

“人家子颂不是同意收购你们嘛。”姜潜甩了甩衣袖。

“可，可是……”蔡叟已经慌乱，“我，我就是担心以后没了生计嘛……”

“怎么会呢。你也可以进子颂的工厂嘛。”姜潜似有不忍，只得劝慰道：“你蔡家世代磨豆腐，总比一般人要精通吧。子颂建了工厂之后，肯定也需要请人，本官这里保证，肯定会给你们一个营生。”

“姜大人，您要我蔡家人去工厂当学徒？这……”蔡叟一脸不甘。

毕竟大小也是个老板，张子颂一来，就让人沦落到去工厂里打工，任谁也是不愿意啊。张子颂能理解这种心情。

“这样吧，蔡老，我再让一步……”张子颂不愿乘人之危，“我这给你两个选择，第一个是，我再多加五千两银子，确保你作别的买卖时，有本钱多失败几次。第二个是我将工厂的股份给你百分之一，蔡家每年分红即可。”

“百分之一？这么少？”蔡叟却搬起指头来，“我蔡家每年能卖豆腐棍三千两，利润一成，大概三百两。你这工厂的产量，多我十倍算了不起了吧，如果利润保持不变，一年也就三千两银。我占百分之一才三十两啊。不行，不行，百分之一太少了，大约二十年才能赚回五千两。我选第二个，多加五千两银子。”

“确定了么？”张子颂一脸谦和。

蔡叟却不疑有他，点头回道：“确定了。”

“签字画押吧。”张子颂写了文书，姜潜公正，银两交乞。这‘蔡家豆腐棍’，便是张子颂的了。抖了抖手里的文书，墨迹未干、指纹新鲜，张子颂让图图将文书收好，心底却是叹了口气：

“百分之一才三十两？贫穷限制了你的想象力啊……！”

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PS，神宗的圣旨，参见《全宋文.卷二四四二.神宗六.诸路散青苗钱禁抑配诏》，大概在第113册P160页，本章略微改了几字。另，诏书中还提到‘提点刑狱官’等字样，看官们可能不太理解，这里简单解释几句：

大宋实行路、州府军监、县三级地方行政管理制度，至道三年共分十五‘路’，其下设有州、府、军、监四个平级单位，以及再下一级的‘县’。而大宋为了削弱藩镇势力，加强中央集权，一般都是派遣京官直接掌握州县二级的权利。好处是防止了唐朝时节度使、刺史等地方专权的局面，弊端则是有数百条地方权利渠道连接朝廷，中央难以直接管理。继而，‘转运司’便应运而生，主管各路财赋，并且监管各州县官吏。但是皇帝又担心转运司权利过重，真宗年间便在各路设立了‘提点刑狱司’，掌一路的刑狱诉讼并监察吏治。神宗上位后，熙宁二年又设‘提举常平司’，掌一路通货有无、平抑物价、河渡、水利等民生大事并监察吏治。至此，转运司（漕司）、提刑司（宪司）、提举常平司（仓司），并列构成了‘路级行政体制’，主管辖下经济、刑狱及监察等。大宋版图最盛时（宣和四年），全国共设26路，下辖254州、30府、55军、4监。