两人聊得很是愉快，王经理做出一副很愿意聊自己工作的样子。

一谈起自己的工作就滔滔不绝。对此，林老板自然无可厚非，他本来的目的也就是为了要和王经理打好关系，至于聊什么，根本不介意。

在林老板看来，只要最终的结果是王经理聊得开心就好。于是林老板也表现出一副对王经理的工作很感兴趣的样子，听着王经理滔滔不绝的说着话，并在旁边时常的附和。

王经理也按照之前和孙怡父女的沟通，有目的的开始了话题的引导。王经理说道：“你知道吗？最近这一段时间的贷款业务是真的不好做。

公司下发了比以往更多的贷款指标，希望企业能贷款。但是经济不好，企业也不傻，他们自然也不想要贷款。相信你做酒店的应该清楚，这一段时间的实体经济确实是不好做。

很多公司的业务都开始往回收缩了，在这种情况下，又怎么会有那么多人贷款呢？就因为这个原因，我们单位里很多同事都没有完成指标。

但是我很聪明，我找到了另一条路。不但超额完成了指标，半年之内，说不准还能再往上晋升一下。”

听着王经理滔滔不绝的讲着自己工作上的丰功伟绩，林老板自然十分配合的问道：“这么厉害，那你是怎么做到的？你是怎么做到在这么艰难的环境下还超额完成了业绩的？能讲讲吗？”

林老板对于王经理如何做到的其实并不感兴趣，一切的目的都是想哄着王经理开心而已。自然，王经理也十分清楚这些。

王经理露出了神秘的笑容，开口道：“因为我转变了思路呀，正常企业跟银行贷款，一般来说都是希望获得资金拓展业务，从而赚到更多的钱。

在如今经济形势不好的情况下，大家都不太想拓展业务，自然对于这方面的贷款需求也就减少了。

但是另一方面，经济不好，很多公司的业务需求减少，都在收缩业务。但同样还有一部分公司经营出现了困难，急需钱来保命。

他们贷款并不是为了要拓展业务，赚更多的钱。而是为了满足自身资金链的需求，为了保命而已。如果没有这笔贷款，很可能这家公司资金链断裂，直接就倒闭了。

这样的公司分成两类，其中一类就是我们常说的劣质的公司，公司本身经营状况不佳。还有另一类就是公司本身经营状况良好，但由于突然的经济环境导致大量订单受到了损失。

没有预判到突如其来的经济环境变化，使得公司出现了资金链危机，这样的公司，他们对于贷款是有很大需求的。对此，我就引导他们采用股权质押的形式进行贷款。

就是把公司一部分的股权质押到银行，我们派人上门评估之后，折价发放贷款，当他们有了钱之后，还本付息，再把股权拿回去。

我们会派评估人员定期到他们公司进行跟踪，评估他们质押的股权的价值，如果经营的不好，股权价值变低，跌到合同中预设的幅度的时候，我们会直接拿走他的股权，在市场上进行公开拍卖。

到了那个时候，我们银行也能收回本金和一部分利息，就是因为我转变了思路，所以超额完成了业绩。我厉害吧？”