第1310章 亲自出马拿下(1 / 2)

 平价手机这个概念,陈锋印象里,后世还得不少年才能出现呢,至少以眼下的华夏市场来看,不太可能出现非常平价的手机。

“他首先就没有搞明白一个问题,平价的前提和概念是什么?”

陈锋淡淡地道:“现在咱们华夏的手机市场里,能够占据一部分市场份额的只有十余家公司,还得再算进去几家海外公司,竞争非常激烈。”

“而且,在这样的前提下,手机的发展依旧还没有达到一个瓶颈期或者是缓速期,说得直白些,那就是好手机还在后面呢,一天就是一个新变化。”

“如此一来,各大手机厂商,就连咱们锋兰现在,都在全力投钱研究新款手机,每天的消耗都在六位数以上,这样的成本是巨量的。”

陈锋摊手,向二人道:“有巨量的研究成本和市场竞争这双重压力在前,大多数的手机厂商会选择降价还是抬价,你们两个怎么想?”

听见陈锋抛来的这个问题,亮子和赵营都思索了一会儿。

“我要是老板,我觉得还是得降价好一点。”

赵营分析道:“降价就意味着别人会在高价的手机市场里优先过目你的产品,曝光率上去了,只要质量过关,销量也就能有所保证,薄利多销嘛!”

“也有道理,亮子,你怎么想?”陈锋看向亮子,问道。

“嘿嘿,我没啥想法。”

亮子嘿嘿一笑:“咱不是老板,就随便胡扯两句吧,要换作是我,我不可能跟老赵那样的降价,恰恰相反,我反而还要抬价,并且打出更多的噱头,让其他人跟我一起抬价。”

“这是为啥?现在手机已经很贵了,你再抬价,谁还买你的东西?”赵营一愣,不禁追问道。

“这不是抬价就不买的简单问题。”

亮子道:“老赵,你是待在咱们锋兰太久,习惯了咱们这儿的模式了,你想没想过外界的手机厂商,都为了那百分之二十不到的市场份额,打得头破血流?”

“是这个道理,可这跟你抬价有啥关系?”赵营不理解这里面的玄机,又问道。

“小公司能干一天是一天,能赚一天是一天,你说不准他们什么时候会突然倒闭。”

亮子道:“咱华夏现在许多的小企业都面临着这个问题,花巨量的资金去搞研究,最后弄出来的成品,能回本不?你是卖一百台五百块的手机赚得多,还是五十台两千块的手机赚得多?”

“这……”赵营顿时说不上话了,他还真没考虑到这些问题。

“亮子说得不假。”

陈锋道:“现在的小企业,甚至一些个体户都是如此的问题,谁都吃不准能干多久,把上季度的营收全砸进去研究,万一失败,那就是血本无归。”

“这种情况下,小手机厂商不可能主动降价,他们只会选择保持默契,将价格稳定在一个高价的区间,最多稍微摇摆个百来块钱。”

亮子笑道:“而且,如果大家都玩降价这一套的话,那用户只会觉得,现在不买,以后还有更便宜的手机可以买,如此一来,别说一百台五百块的手机,你能卖出二十台都烧高香了。”

“原来是这么一回事,我懂了。”https://www.