065【攻破市场】(1 / 2)

重生野性时代 王梓钧 5920 字 2019-06-11

 事实上,虽然《千纸鹤》歌曲已经在津门投放,但罐头产品却还没法卖过来。

一是营销团队规模较小,人手暂时不够;二是当地经销商在观望,缺乏对外地陌生品牌的信赖。

除了西康和鄂省,其他地区皆如此。

就拿京城来说,宋其志亲自带队赶过去,喜丰罐头的名号也因歌曲而扩散开来。但经销商就是不买账,先货后款都不愿意,嫌罐头产品太占仓库,也不认为喜丰罐头能卖得有多好。

宋其志那个着急啊,只能带着样品一家家商场跑。几乎所有的大商场都把他拒之门外,免费送给商场试卖都不要,因为每个货架早就定好了商品内容。

破宾馆里,宋其志盯着罐头样品发愁,问道:“怎么办?”

几个手下面面相觑,什么办法他们都试过了,可惜连货都铺不出去啊。

现在还有足足两车皮的罐头,寄放在京城火车站附近的仓库里,每滞销一天,就得多交一天的仓库租金。

一个营销人员说:“小宋厂长这回怕是看走眼了,他的法子没用。”

另一个说:“怎么没用?听说‘千纸鹤’系列在西康和鄂省都卖得很好,肯定是咱们的营销方式有问题。”

“能有什么问题?该跑的都跑了,就差没有上街叫卖了。”先前那人说。

又有一人道:“其实吧,喜丰的名气已经打开了,很多京城人都知道咱们的罐头。”

“那是因为歌曲受欢迎。”

“问题没用啊,歌唱得好,但罐头卖不出去!”

“我觉得吧,京城这边的人太傲了,看不起咱们小地方的牌子。”

“就是,那些经销商都狗眼看人低,商场也是,免费送给他们试卖都不乐意。”

“……”

众人莫衷一是,宋其志也毫无办法,只能一根接一根的抽烟。

……

远在盛海,张国栋碰到同样的情况,他足足跑了半个月,也没能把盛海的罐头市场给攻破。

“张总,这样不行啊,盛海的仓库租金好贵!”手下说道。

张国栋思虑良久,摊开盛海市的地图,拍板道:“小林,我马上写一份调查问卷,你拿去印1000份。等调查问卷印好了,每人都上街做问卷调查,一个人负责一个区域。还有,要重点在商场、学校、机关单位、娱乐场所的门口蹲点调查,先把具体情况给摸清楚!”

张国栋迅速制定工作计划,当天下午就开始分批行动。

晚上,张国栋抽着烟汇总情况,调查显示:

知道喜丰品牌的受访者,占调查总人数的52%,这是个非常恐怖的数据。要知道,一个月前喜丰罐头还在盛海默(www.19mh.com)默(www.19mh.com)无闻,而现在随便跑去调查问卷,居然有超过一半的受访者都知道喜丰。

原因很简单,歌曲太受欢迎了,并且随着频繁点歌和盗版磁带迅速流行。

《千纸鹤》,可是明年的十大中文金曲,其同名专辑甚至一度在两岸三地碾压四大天王!

而宋维扬特地在歌曲当中,增加了男女主角的两段对白。

第一次,男主角说:“你也喜欢吃喜丰罐头啊。”女主角回答:“我喜欢喜丰千纸鹤。”

第二次,男主角说:“传说每天折一只千纸鹤,坚持一千天,就能让心爱的人获得幸福。”

在《千纸鹤》歌曲给听众洗脑的时候,喜丰罐头也在给听众洗脑,不知不觉就记住了这个品牌。

但为什么就没有经销商和商场青睐呢?

张国栋再次仔细分析:

在知道喜丰罐头的受访者当中,女性占了76%,歌曲听众占了94%,小说读者占了5.3%。10岁到15岁的占了12%,15岁到20岁的占了36%,20岁到25岁的占了33%。学生,占了71.6%!

学校!

张国栋终于找到了解决问题的关键,他把手下召集起来,兴奋道:“明天,每个人按自己负责的区域,到学校附近的商店铺货,如果能进学校就更好,把罐头寄售在学校的小卖部!不要钱,全部送给他们卖,每个商店20瓶,再留一个联系电话就可以!”

“张总,这得浪费不少吧。”有人提醒道。

“这点浪费算个屁!”张国栋说。

小商店跟正规商场不一样,把罐头送给正规商场都不要,但小商店的老板却喜欢贪便宜。

仅一天时间,喜丰罐头就在盛海各学校附近的82家商店铺开,其中有16家甚至是学校里面的小卖部。

两天后,罐头全部卖光,小商店老板纷纷打来电话补货。