每天起来,先要想三个问题。
我是谁?
我要干甚子?
我能给顾客提供的价值是什么?
绝大部分商家都能想到前两个问题,至于第三个,那就是最为关键的问题,而且绝大多数商家都不曾想过。尔等可以回想一下,在本宫说出之前,尔等想过这个问题么?”
众人全部讳莫如深,面带尴尬之色,实际情况就是这样,大家每天起来就要安排伙计,查看账本,检查铺面和库房,诸如此类,有谁没事会想这等问题?
“尔等之中的某些人可能认为,我想这干嘛?不想不是照样赚钱么?这么认为自然是没错的,的确如此。但想要比同行赚得多,就要先比同行看得远、想得深才行。否则那么多顾客凭什么上你家买米?因为你脸上有花,长得好看?”
这话说得众人都是忍俊不禁,想笑又不敢笑,只得努力憋着,于松屹本人更是老脸泛红,以为太子爷在挖苦自己。
某太子也不以为然,继续说:“很多商贾都可以看得远,因为尔等选择相信本宫,为本宫掏钱,这本着就是远见卓识。至于想得深,那就不容易了。现在呢,本宫就教尔等一套分析方法,名曰‘斯沃特’分析法。其中包括四个方面,即优势、劣势、机会、威胁。拿贩米的于家来说,你家的优势便是立足畿辅,有一定的客源,诚信经营,口碑不错,而且已经成为了朝廷军需订单的供应商。然而你家的劣势是什么呢?你家只是负责收米,没有直接掌握大量的耕地,也没有稳定的大米来源,而且一半的份额只能依赖江南米商的供应。你家的机会是什么呢?得到朝廷的订单,可以乘机做大做强,在卖国晋商被一网打尽之后,还可以看准时机,进入山西市场。那你家的威胁是什么呢?就是同行也是这么想的,而且你家在这场角逐博弈中,没有掌握绝对的主动权。于会长,不知本宫说得对不对呢?”
一般说来,这么说是可以套用到任何一个商贾身上的,只不过由于老于头是会长,属于商人里的头号狗腿子,某太子之前已经简单了解过他家的情况了。
于松屹急忙匍伏在地,叩首回道:“回禀殿下,对!对!太对了!殿下对草珉生意评述得极为精准,草珉之前从没想过如此之全之深!”
这简直堪称是未卜先知啊!
让你不服都不行!
于松屹自问活了近五十岁,都未能如此清晰解读自家产业的诸多特点。
其他人听了更是若有所思,也都觉得太子爷说得极为中肯,因为不少人也多多少少了解一些于家的情况。
这么一分析,自家也有不少的问题,太子爷的分析方法可以将这些问题直接显现出来,可是省去了不少的时间。
细思一番之后,这确系是一个很好的分析方法,是众人从未听过,更未用过的良策,对自家的生意发展确实有不小的帮助。
“于会长,本宫知道你家供应不少主要顾客。但你有没有想过,特意推出一款包装精美,每包仅重十斤的精米,以供应本地的显贵顾客。对于外地来的重要顾客,帮助他们落脚客栈,若是顾客偶感风寒,主动请大夫前去登门诊治呢?你卖米卖面数十年,真的了解顾客们的主要诉求和次要诉求么?知道顾客之间的诉求差异是什么么?若是固步自封的话,本宫可以负责任的告诉你,放在以前,这么做是完全可以的,但今时不同往昔,每个行业的商贾都在进步,看到城里竖起来的诸多广告牌了吧?大家现在都已经有了营销意识,别人向前迈了一步,你原地不动,其实就等于退了一步!”
顺天府,特别是京城城内,用来整顿街头环境卫生的银子,其实部分是通过买广告牌的方式得来的,余下才是朝廷拨款。
在某太子的推动下,京城已经掀起了一股声势浩大的商业热潮。几乎所有行业的商人,或多或少地都在着手营销的买卖了。
这年头,你不做广告,就没人知晓你的商品了,因为其他同行都在做广告,顾客有了需求,会优先选择做广告的商家。
在店铺门前,戳在地上的广告牌跟一夜春笋似的冒了出来,虽然根据要求,每家的招牌和地牌都只能有一块,而且必须符合官方的尺寸标注。
但所有商家都不会放个这个免费给自己做广告的机会,而且还会让伙计在门口招呼过往的路人。
营销活动做得好的商贾,自然觉得生意比以前好做多了。反之,则是某些商贾连连摇头叹气,觉得不是自己能力不行,而是这世道不行。
太子爷的问题让于松屹几乎无法正面回答,只得诚惶诚恐地回应:“殿下一席话,领草珉茅塞顿开,草珉之前固步自封,犹如井底之蛙,可笑之极!”
想来也确实是这么回事,只是太子爷在大庭广众之下如此一说,被同行们听了去,那往后他不想学都不行了,不然同行可以轻松超过于家的生意了。
某太子这时候也不会嘲讽或者批评这位老于头,而是语重心长地说:“无知并不可怕,可怕的是无知且没有自知之明,以为自己十全十美,其实啥也不是!你多学会一招,你就比别人多一个应对之策。你学会十招,你就比别人前进了一大截。你每天比别人多走一步,两年之后,你便会超出别人一里地之遥。这一里之遥价值几何,想必于会长和在场的诸位都会有所思量!”
商业竞争,哪怕你比同行领先半个身位都是优势。
要是甩同行一里地,那就连尾灯都看不见了……
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