“宁经理，我承认我们厂的基础条件是差点。可我们的价格上有优势啊。四十八块钱真的不贵了……”

片刻后，程志终于又开口了，他想用降价试图做最后的争取。

“如果您还觉得不满意，我们可以再降两块……不三块。我相信，在保证产品质量的前提下，整个京城绝不会有人比我们出更低的价钱了……”

可这个超低价一出，那几个老师傅可被吓呆了。

不但个个面露吃惊的神情。

现场都能听见有人倒抽一口冷气的声音。

就是李处长也被吓了一跳。

他毕竟是工业口的干部，知道程志让出的三块可是纯利。

真要按四十五块这个价接下订单，一个箱子厂子能有四块的利就不多了。

很显然，程志为了拿订单，这是不惜要拼命了。

可这绝对不是他希望看到的啊。

别忘了，这笔订单都是出口的货物，对质量的要求几近苛刻。

万一良品率不达标，那皮具三厂就亏定了。

虽然宁卫民肯定合适了，可他是轻工局的干部，促成此事，能不沾包吗？

真害得厂子因为这笔订单再陷于困境，以后就别想睡踏实觉了。

一时间，现场的气氛是相当奇妙。

皮具厂的人一边大眼瞪小眼，看着他们豁出去的厂长，不知该支持还是该反对。

另一边是极力克制着愤懑和激动，看着宁卫民，好像他干出了什么要逼他们厂长跳楼的恶行。

而程志和李处长则都以一副恳切的眼神看着宁卫民，在向他默默乞求。

就好像他是黄世仁、周扒皮一样的债主子。

但最感到冤枉的，还是宁卫民。

他就不明白了，怎么几句话他就成了天怒人怨的坏人了？

我让你们降价了吗？

咱是那小气的人嘛！

天地良心啊！

这特么都乱套了！

你们思维跳跃也太过分了！

“别别，误会了，误会了！”

宁卫民面露无辜，赶紧解释，“程厂长你怎么会这么想？我可没有让你降价的意思！订单我也是准备交给你们厂的！不过，我的订单需求量很大，又不是做一锤子买卖，需要长期稳定的供货。一旦我决定和你们合作，也想对你们提点要求。我希望你们厂能够有点进取心。一旦经济状况好转之后，千万不要满足于现状。而是应该考虑优先改进一下生产条件……”

结果这番话一说，宁卫民又造成了轰动性的影响。

不过这一次，所有人仿佛她乘坐的过山车又是由下奔上，飞上云霄了。

“哎？原来是这个意思吗？”

“怎么回事？难道不是在否定我们，拒绝我们吗？”

“什么什么？不降价，订单就是准备给我们了？我这是不是在做梦啊？”

大悲大喜，先后两次精神震撼完全是截然不同的巨大反差。

程志身为一厂之长更是迫不及待的确认。

“宁……宁经理，您说的是真的？您真愿意把订单交给我们？”

李处长此时也高兴了，越俎代庖地替宁卫民回应。

“如果你们能交出让宁经理满意的样品，当然没问题了。但是不知道你们厂愿意不愿意为之努力？”

“愿意！愿意啊！”程志喜出望外的点头，“难道我们的诚意，您二位还看不出来吗？请领导放心，也请宁经理放心，产品样品我们一定尽快赶做出来。而且质量一定让您满意。”

却没想到宁卫民此时倒是又显得不够坚定了。

“可是光有这点诚意还不够，产品质量过硬是一方面，足够的产量是另一方面。我所需要的货物量，以你们厂现在的条件，是不可能马上达到的？这该怎么办？”

“这个嘛……”

程志略一迟疑，就想通了宁卫民实在考验他，他还是尽量为双方留了点余地。

“说句不怕风闪了舌头的话，您的产品其实技术和工艺上不难，只要订单足够大，而且长期稳定的话。我们当然原意为此增加投入。可问题是，我们外面还欠着一些债务，怎么都需要时间来积攒资金，才能开始做技术上的改进……”

却没想到宁卫民就这个问题步步紧逼。

“那如果我愿意先替你们提供一些资金帮助呢？你们愿意不愿意优先改变目前的生产条件？提前开始这方面的工作？”

“您这是要投资我们厂吗？”

“就算是这个意思吧，不过严格说来，并不是投资，只是因为看好你们，所以尽量帮助你们改变生产条件，以便为我生产出更多更好的产品。我的打算是前期预付款多给你们些。你们呢？愿意不愿意再过一段苦日子，保证把这笔钱都花在技术和设备上？”

程志又想了想，觉得真要是如此，其实也无不可。

“那我能不能问问，您的订单有多大？可以先给我们多少钱？毕竟好的机器和设备都比较贵……”

“我想要每月三万个旅行箱，可我估计你们最多也就两三千的产量。这样吧，咱们就先以第一笔订单三万个，月产五千个为前期目标好了。前期我可以一次性给你们合同额的六成。”

“这……这么多？”不问还好，这一打听，程志差点被吓着。

不光是惊讶宁卫民的胃口之大，也是惊讶他有可能拿到的资金。

这也就是说，如果按照四十八块钱的价钱，宁卫民会给他们差不多一百万。

有了这笔钱，别说增加设备了，就连厂子还欠着八万多的旧债都能一举还清。

按捺不住的激动中，程志已经再无迟疑，“我看没问题。那就一言为定！”

甚至此时厂里的几位老师傅，在他身后也都是雀跃不已，为他鼓劲。

“厂长，这下可好了！我们厂终于要发财了！”

“厂长，你就放心吧。为了过上好日子，大伙儿都不会掉链子的！”

可也正因为他们这几句，程志又不禁警醒起来，因为他开始意识到其实他们是输不起的，而今天这事儿好得让人不敢置信。

又不免吭哧了几声，多问了几句。

“宁经理……那个，如果您不介意的话。我能不能再问问，您为什么这么帮我们？既不要我们降价，您愿意出这么一大笔资金交让我们改进生产条件。反过来，您冒的风险可不小啊。万一……”

结果不等他说完，宁卫民就笑了，对身边的李处长说。“李处，这是你的人，说了这么多，他不信我，但肯定信你的。我不费口舌了，还是你来跟他解释好了。”

于是李处长嗽了嗽嗓子，以一副正义凛然的神情教训起来。

“小程啊，你还挺多疑。那我告诉你吧，其实早在宁经理和我在东京认识的时候，他就说过。他发明的这种拉杆旅行箱就是为了挣日本人的钱的，是如今国内为数不多属于咱们国家发明创造，拥有专利的拳头产品。他回国找咱们局的下属企业合作，除了为了解决产品的供给，同时也想帮助国内生产企业，以此实现双赢。结果，就你小子撞上大运了。明白吗？宁经理不是外商，而是爱国商人。懂吗？”

别说，宁卫民还真不愧李处长这番评语，此时他极有风度的说。

“对啊，咱们不是外人，是自家人。所以我不但不降价，我还很可能给你加两块。咱们订个君子协定怎么样？如果你质量过关，半年内还能把产量提高百分之五十。我们就把四十八块的定价调高到五十元，算是对你的奖励。怎么样？”

而至此，程志和几个皮具厂的老师傅都不仅仅是彻底放心了。

更是满腔的热血翻涌，以及对宁卫民的仰视与感激。

要不是这小子实在是太过年轻，要不是大家都是信奉马列主义的无神论者。

或许说是把这小子当成活菩萨来崇拜，也无不可。

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