第八百六十四章 双赢的选择(2 / 2)

“银行代销保险理财产品,无论是承接你们平安保险,还是其它保险公司的业务,从本质上,都是一样的。”

“我相信,你们拥有了深发展和远东银行的客户群体,不但国内的业务,能得到扩张。”

“国外一直停滞不前的业务,也可以得到扩展。”

“当然……任何利益交换,都是等同的,我们替你们代销产品,也需要马总及其背后的平安集团,做出同样的回报。”

马齐哲在听见苏越的这番话之后,很是心动。

诚然,他们想花费巨大的代价,拿下深发展银行,就是想借助深发展银行的平台和规模,完成集团在保险、证券、银行三大业务上的统一,加强自己的护城河,同时加大自己在保险业务上的优势。

如今,苏越主动划出了条件。

这样,他们虽然失去了保险、证券、银行三大业务的整合统一机会,但不用支出巨额的资金,也不用背负巨大的资金压力,而且还可以借助深发展银行和远东银行的客户群体,极大地扩大保险业务优势,继续在国内保险行业中,保持领先和拉大领先优势,是极为有诱惑力的。

银行的优质客户群体。

与保险业务的目标群体,特别是人寿、财险客户群体,高度重合。

马齐哲的印象中,安邦财险,几年间,从一家全国排名30开外的保险业公司,一跃成为全国前十,乃至前五规模的保险公司,就是靠着与几家大行的紧密绑定,完美地利用了几家大行的客户群体。

绑定银行客户,让银行直接进行独家代销。

不但能省去很多的营销、推广费用,还能直接增强客户对他们产品的信赖度,将平安保险的信用,绑定在银行信用上。

沉思良久之后,马齐哲呵呵笑道:“苏董事长真不愧是谈判的专家,一句话便切中了我们平安集团的要害。”

“你说吧,如果要想达成你所谓的合作,我们平安集团,要付出什么样的代价?”

“没有代价那么严重。”苏越微笑地道,“就是业务方向的互相合作而已,我们利用深发展银行和远东银行,帮你们代销人寿保险、理财保险方向的产品,而你们集团,也需要把客户,介绍到深发展和远东银行开户、存款即可。”

“这是客户群体的互相运用,也是资源的互相利用,是1加1大于2的事。”

“也是合作共赢的事。”

平安保险的大大小小机构,遍布全国各地,对方既然失去了银行业务的扩张机会,那么‘添越资本’集团与其在业务上,就有了完美互补的机会。

借助着平安保险大大小小机构,积累的全国广大客户群体。

在深发展和远东银行合并之后,支行数量迅速扩张之中,苏越有信心让其国内业务,在全国迅速地遍地开花。

并且,两者客户群体的互相促进,以及发展。

无论是对于平安集团保险业务,还是‘添越资本’集团银行业务,都是极大的利好,真正的发展共赢。

马齐哲眼里明显震动了一下,说道:“苏董事长真是太会谈生意了。”

“一切的生意合作,都是以共赢为前提。”苏越微笑地说道,“一条路走不出,那不妨就换一条路,也许就柳暗花明了。”

“聚焦主业,始终保持主业的优势,对平安集团来说,也是一条康庄大道。”

“如果马总对我这个提议没有意见,我们两家在未来数年业务上的战略合作,就可以完美实施了。”

“可以!”马齐哲微微颔首,“苏董事长的提议,对我们集团利益,没有实质上的损失,就像你说的,1加1大于2的事,我没道理不答应,只是……我还是那句话,远东银行想完全合并深发展,不会那么容易。”

“这就不用劳烦马总担心了。”苏越微笑地道,“半年时间之内,这事能成的。”

马齐哲看着自信满满的苏越,也不再多说,微笑地道:“本来以为这一趟注定白来,没想到还有意外的收获,苏总在商业合作上的洞察能力,确实令人佩服。”

“马总过奖。”苏越哈哈笑道,“其实马总今天的有些话,也给了我不少启发。”

俩人说话间,逐渐将话题引向别处,整个谈话氛围,也顷刻间,从开始的紧张,变得轻松起来。

随后,几人高兴地吃了一顿饭,方才各自散去。

回去的车上,杨立国仔细回思了一遍今晚苏越与马齐哲谈判的过程,不禁问道:“董事长,你与平安集团定下业务方向上,客户群体互相利用的战略合作意向,不止是单纯为了从平安集团获客,从而在未来替合并后的远东银行快速打开局面吧?”

“自然不单纯只是为了业务合作。”苏越说道,“生意场上,多一个朋友,便少一个敌人,我是想让平安集团的利益,多少能够与我们的利益捆绑,让平安集团在彻底失去深发展这个项目后,不至于迅速站到我们的对立面,被我们的对手利用。”

“平安集团作为国内的保险业巨头,在各方面的关系和影响力,还是很强悍的。”

“我们虽不需要它作为我们的朋友,帮我们什么,但也没必要把它逼到我们的对立面上,给我们以后的业务发展,造成阻力。”

“合作双赢,同时拉拢一个队友,这没什么不好。”

“我们的对手……”杨立国皱了皱眉,“这次合并方案提审,颜行长和我,是经过深思熟虑的,深发展内部绝大多数股东,也都是持支持态度,按说不应该被驳回,这里面……看来水很深啊!”

“能直接让易局长敲打我,这水能不深吗?”苏越轻轻笑了一声。

“不过……”苏越顿了顿,眼睛变得越发清明,继续说道,“我们集团的体量越来越大,深耕的,又是敏感的金融业,远东银行合并深发展,必然是要触及老牌大行和许多全国性银行的直接利益和蛋糕的。”

“有这种阻力反弹,也属正常。”

“但不管怎样的阻力,都阻止不了国家宏观经济发展既定方针上的狂风巨浪,远东银行在我们集团的资金喂养下,在这两年多的迅猛发展中,国外业务,已成大势,几与华银国际比肩,国内资本要出海,还有投资要加速,对外经济方针要扩张,我们远东银行这个国资背景的渠道,国家避不开。”

“内外融合,继方便更好的监管我们银行业务,也方便资金出入。”

“所以……阻力只是暂时的,而我们掌握着国际业务上的优势,有着国家迫切需要的业务能力,那么合并就是必然的。”

“这潭深水,我们不要扎进去,也不要去触碰。”

“就当作什么也不知道,改变一下合并方案,然后按照正规程序,继续报请证监会和银监会审批。”

“我相信这一次,结果会有所不同。”

“从哪方面修正方案?”杨立国沉吟片刻,问道。

苏越想了想,说道:“通知深发展各位股东,10月12日,召开一次临时股东大会,大家重新审议一下合并方案吧,关键点,不在我们给国资机构持股方的利益不够,而是在于深发展这家银行特殊的身份历史和意义上。”