刘华接着说起当日的事来。

“在松奴赤那里换过东西之后，事情便好办多了。我们带着换来的奴隶做向导，又找到了几个部落，换了不少东西。你道他们的营地里为什么会踪影不见？原来他们为了躲避寒风，每年秋冬季节都会离开营地，搬到山洞里面去居住。那岛上的山大都不高，却偏偏石头极多，里面有好些山洞。那些蛮人不会盖房子，便只能年年这么搬来搬去的！”

冯乔叹道：“这些岛人也真是不容易。他们明明已经会养牛了，也会种地了，怎么就是不知道用牛拉着种地呢？”

鲜登之接口道：“他们也得会才行啊！他们穿的是猪皮和牛皮，连件像样的衣服都没有呢！如果他们会用牛耕地，那个岛那么大，就不会之有三万人了！”

冯乔点了点头，若有所思地道：“他们这么落后，我们一品汇的日用品应该很好卖才对啊！”

刘华摇了摇头道：“也不尽然。他们不穿衣服，棉布针线便用不上，他们不会炒菜，我们的铁锅他们也不会用。反倒是庞家带着的粗瓷大碗、粗瓷坛子以及陶锅什么的，因为价钱便宜，用起来方便，卖出去不少！一品汇的东西制作精良，便是价钱太贵，这些野蛮人大都买不起，只有部落里面的贵族们，偶尔能换上一些。”

冯乔暗道：“这个庞家倒是会做生意，知道刘家把持着高端的产品，无法与之竞争，便把目光放到了普通的百姓身上。不像高家、何家卖出去的东西大都是从刘家进的，只能避开刘家的大户，找些次一等的人家交易。刘家吃肉，他们跟着喝汤而已。”

吴来接口道：“说起来还是队长有办法。当日在岛东面的几个部落里见到有马匹，队长便想尽办法跟他们交换。奈何那些蛮人要节俭一些，他们不似松奴赤他们那般爱喝酒，又是自己采食蜂蜜不需要咱们的糖，只肯跟庞家换些粗瓷大碗什么的。结果你们猜怎么着？队长把自己的棉衣送给那个部落酋长穿着，又亲自炒了菜给酋长一家吃，那酋长觉得棉衣又保暖又舒适，铁锅炒出来的菜又香又鲜，那酋长知道了棉布和铁锅的妙处，这才舍得用马来换我们的东西！”

刘华道：“这便是郎君所教的，有条件上，没有条件创造条件也要上！”

刘平哈哈大笑：“说得好！安美前途无量！”说着举起酒杯，过来敬酒，把个刘华弄得手足无措：“怎么能劳动长者！”

刘平道：“安美这次能排除万难，圆满地完成远洋任务，足见郎君有识人之能。来，大家伙儿遥敬郎君一杯！”说罢把手里的白酒一饮而尽。

众人听了，慌忙举起酒杯来把酒喝掉。