736、高情商话术(2 / 2)

就像当年吊打哈妹她妈的阅历一样,就是要让盖大人憋出内伤。

本来摆出这么大的排场,就是要赵德柱沉不住气,才好居高临下的挤牙膏。

谁知道出这么个局面。

就没有一点能镇住这小子的。

再拖下去,估计盖老先生的心态都有点崩了。

我特么花了一两亿美金搞出来的全世界智能标杆,就这么差?

两人在水族馆玻璃面前坐下的时候,盖茨都有点不好意思拨打语音电话点咖啡了!

以前这可是他邀请客人坐下来常见的显摆把戏。

还是吩咐助理安排吧。

明明这大宅子里养了这么多人,还非得装模作样的搞智能化,真是脱了裤子放屁。

赵德柱就是这么看的,给老婆一个放心的眼神,目送远去。

自己优哉游哉坐靠在北美风格宽大皮沙发里,好整以暇:“从哪里开始谈呢?”

盖茨还是老道,瞬间调整好休闲状态:“从你开始吧,我非常诧异,四年前你似乎还是个在中国南方读高中,从来没有接触过互联网和计算机技术的孩子。”

赵德柱的回应很有水平:“男人的成熟,也许就在一夜之间。”

盖茨不知道听出来车速没:“四年前的你来到圆石滩的时候,也还仅仅是个高尔夫球童。”

赵德柱点头:“我看您这旁边好像也有个高尔夫球场,我可以陪你打打,免收小费。”

和巴费特吃午饭都能拍出几十上百万美元的价格来,这陪着世界首富打高尔夫,他还搞得好像多优惠似的。

盖茨确实了解得很清楚:“恰恰也是在高尔夫球场上,你才拿到了企鹅公司的股份,从此走上了IT产业的道路。”

赵德柱摇头:“话是没错,但我来圆石滩是为了给我的高职教育学生争取投资,争取就业机会,结果那场十亿美元投资的胜者背叛了我,让我深刻体会到靠谁都不如靠自己的道理,本来我这辈子早就明白了,那是最后一次提醒我不要忘记。”

不知道英文里面有没有自力更生这个词,赵德柱干脆掰碎说得细致些。

盖茨双肘放在膝盖上,坐得有点前倾:“网络游戏让你赚到第一桶金,接着主导了网络购物平台跟社交媒体的建设,我所有的分析顾问都说你完全是作为技术外行,却领导了所有的内行走在最正确的那条路上。”

赵德柱开始掩盖自己的神奇了:“我这样一个人,对玩耍网络游戏精通不是很正常的事情么,购物平台就是对背叛我的那种模式进行模仿,然后依靠我捆绑企鹅上亿用户的优势,彻底击败对方,这种模式不是我首创的,至于社交媒体,我们也做出了很多调整,你们看到TiTa已经是趋于完整版本了,当然觉得我们多轻松多正确。”

盖茨轻轻摇头:“这里面一定有什么被你掩藏起来的重要细节,二十一岁,四年不到的时间,建立起超过百亿美元估值的企业,我都经历过,21岁我刚刚建立微软公司,当我成为百万富翁的时候,我看见过同伴、合作者心态变化,没有一个人能最终陪我走到今天,除了我太太。”

赵德柱笑笑:“我也是,在我最不知道该怎么做的时候,遇见我太太,我就明白我要为高职教育事业投入一辈子的努力,其他事情都是为这个目标作出的辅助工作。”

盖老爷可是在花旗高考测试中拿到几乎满分的超级学霸,对职业教育的概念有点脱节:“从我们上次见面,你就多次提到这个高职教育,数百亿美元的资产都不足以影响你改变初衷?”

赵德柱其实都不知道自己说的是真是假了,也许谎话的最高境界就是自己都信了:“我们中国是个人口大国,大部分人没有读过大学,很多人一辈子都在干着很普通的工作,高职教育就是帮助很多人,在短期内学到能够干高级活儿的手艺,这是改变很多人命运的最便捷办法,这比赚很多钱更让我有成就感。”

讨论话术这件事的时候,一定要把对象联系起来。

譬如赵爸这种趿着夹趾拖鞋的走进售楼部,销售美女跟他搔首弄姿讲户型谈风格,还有分期付款的方案,没准儿会被大耳巴子抽。

赵德柱之前跟佩奇打电话的时候,基本上就只扣住这件事会造成微软的损失,古歌会因此受益,双方是此长彼消的关系。

对于这个阶段的佩奇,最耿耿于怀的就是要超越微软,能够花一亿多美元损人不利己白开心的他,只要听到会让微软吃瘪,就基本上不会拒绝。

再老奸巨猾,投其所好到了心窝子里就肯定会勾搭成奸,再说古歌投资手机上市又是上当,花钱买开心的同时还有利益呢。

同样,赵德柱这番话给甄跃进之流的说,毫无用处,没准儿不是觉得你在装大尾巴狼,就是觉得你是个憨憨。

但盖茨是什么人?

全球慈善捐款第一人,时刻忧心忡忡担忧人类未来的傻白甜。

听了这话,简直深以为然:“这……难道就是你顺利迈过大公司危机的关键吗?”

赵德柱表示有点茫然:“危机?我有什么危机?”

盖茨无奈:“就像微软这样的大企业病,业务臃肿,管理成本居高不下,产品线更是错综复杂,你在四年间就发展到了一万多名员工,难道你没觉得有什么困难吗?”

言语之间,已经把赵德柱当成跟自己同级别的大佬了。

牛批啊。