“忠诚度要怎样开发？”李伶静虚心求教。</p>

时羡鱼笑着摇了摇头，“保留战果往往比直接打仗更难，维系客户的忠诚度是每个商人一生的必修课，伶静，我已经没什么可教你的了。”</p>

李伶静面露迷茫，她觉得自己刚学了个头，怎么就结束了呢？</p>

时羡鱼瞧她发呆，不禁有些好笑，这姑娘做起生意来机灵得不得了，可有时认真起来就会露出一副呆样儿。</p>

“如果你实在不知道该怎么做，不妨把自己放在客户的角度来思考。”时羡鱼提醒她。</p>

“客人的角度……”李伶静蹙起眉，“如果我是客人，我来到百花街，是去忘忧阁，还是去万香楼……”</p>

她抿了抿唇，为难的看向时羡鱼，“好难啊，道长，我不是男人，这些事总是姚娘来考虑的，她比我懂男人。”</p>

“不对。”时羡鱼笑着说，“姚娘只懂光顾青楼的男人，因为她只接触过这类人，如果你想不出客人喜欢什么、需要什么，不如试试问卷调查，将你的问题写下来，针对不同的人群发放下去，让大家回答你的问题，最后收集起来看一看最终的答案。”</p>

李伶静感到困惑，“可是道长，你之前不是说，与其满足客户的需求，不如创造客户的需求吗？”</p>

“是这样没错，比如保龄球馆出现之前，你若是让客人回答喜欢玩什么，他肯定不会回答你保龄球，所以问卷调查只能是辅助。”时羡鱼耐心说道，“如果你自己脑子一团迷糊，你甚至连问卷调查上该写上什么问题，都无法决定吧。”</p>

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李伶静闻言叹气，慢慢道：“我现在，确实有些迷糊……忘忧阁的环境、酒菜、歌舞，各方面服务已经做到了极致，我敢说绝对要比万香楼更好，可就因为万香楼的姑娘能够……能够，接客，于是他们的生意就比我们好……”</p>

“也不一定比我们好吧。”时羡鱼想了想，“客户群体的定位不同，忘忧阁要更加高端，面对的客户群体确实要窄一些，看上去或许忘忧阁不如万香楼红火，但客单价应该要比那边高吧？”</p>

“是要高一些。”李伶静咬住下唇，双手的手指绞在一起，“可是……我不知道该怎么说，我就是觉得……觉得为什么会这样？现在这样，那以后呢……以后……”</p>

可能心里头乱，她有些词不达意。</p>

但时羡鱼隐隐明白了，认真端详李伶静，“你是不是担心，万香楼抢走了部分客户，将来会不会把剩下一部分也抢走？”</p>

李伶静抬头看向时羡鱼，“会吗？”</p>

“我不知道……”</p>

时羡鱼思忖着慢慢说道：“但我觉得，忘忧阁一定有它独一无二的地方，只是我们还没发现罢了……”</p>

“独一无二的地方么……”</p>

“嗯，是无法被模仿，不管外面那些人怎么学，也学不到的东西。”</p>

李伶静陷入沉思。</p>

时羡鱼静静看着她。</p>

过了一会儿，时羡鱼轻声开口：“伶静，你还记得我们刚认识的时候吗？”</p>

李伶静微愣，抬头看向她，“记得，多亏道长赐药，我才得以活下来。”</p>

“我那时对你说，无论你想做什么，我都会帮你，但也只帮你一件事，后来你决定要把忘忧阁开起来。”时羡鱼朝她笑了笑，“伶静，你成功了，我已经帮不了你什么了。”</p>

李伶静怔怔看她，“道长，你……要走了吗？”</p>