汪言出了酒店，却没有再回俱乐部。</p>

其实今天对于极速联盟而言，是一个挺关键的大日子。</p>

黄狗被扔到医院顺产的消息，在初新她们的有意扩散下，一个小时不到，就传遍了魔都二代圈。</p>

茫茫多的SSCC老成员正往俱乐部赶来，要开一场事关超跑圈未来的大会。</p>

建武发微信问了汪言的意见，汪言只回复了八个字：“你们处理，我不参与。”</p>

收编SSCC是大事，但不是非得狗哥出马不可。</p>

甚至，稳坐钓鱼台或许更好。</p>

SSCC的创始人搞出这么大的丑闻，如果没有外力介入，那么SSCC肯定会直接散掉，慢慢寂灭于无声无息间。</p>

但是恰巧，魔都出现了一家声势更盛的超跑俱乐部，这就给了SSCC成员们一条退路。</p>

心灰意冷想退圈，可以，我们帮你联系人卖车。</p>

仍想继续玩，没问题，过了考核，以后咱们就是一家人。</p>

哪怕极速联盟什么都不做，仍然可以捡到最大的便宜。</p>

主动与否，大约就是快一些和慢一些的区别。</p>

所以，这件事儿虽然很关键，汪言却可以自由决定出不出面。</p>

给了狗哥自由，那结果简直是一定的。</p>

两句话就把一群工具人忽悠瘸。</p>

“新新姐、建武，你们展现主动接纳的姿态，我负责扮演镇派祖师，既不至于缺乏诚意，又不会显得低三下四，拉低极速联盟的格调。</p>

要记住，现在不是我们求着他们，极速联盟已经是沪三角的独一号，多少该有点架子。”</p>

初新和建武深以为然。</p>

然后狗哥就明目张胆的偷懒去了。</p>

正常的创业者如果爱偷懒、爱享乐，那简直是一场灾难，但是在汪大少这里，一切都顺理成章。</p>

……</p>

然而，到最后，狗哥仍然没能偷懒成功。</p>

被汪云喜抓去了王庭娱乐。</p>

公司膨胀得太快，有两件事已经迫在眉睫——</p>

第一，新合同。</p>

第二，新环境下的发展规划。</p>

再次重申：创业真的是一件超辛苦的事，没挂千万别学狗子。</p>

到海光大厦，汪言把帽子一扣，低调上了电梯。</p>

同乘的小姐姐看到楼层是王庭娱乐，特意偷瞄了几眼汪言。</p>

幸好汪言没有照片流落在外，顺顺利利的来到公司。</p>

一出门，满耳喧闹。</p>

原本预计两年之内都会比较宽裕的总部大楼，现在居然有点拥挤了。</p>

名气的扩大，带来的是员工规模的急速膨胀。</p>

后勤可以挤一挤，主播可没法挤。</p>

然而，即使直播室已经不堪负荷了? 报名的小姑娘小伙子却依旧络绎不绝。</p>

汪言疯狂搞事的影响力，辐射到一家以年轻人为目标的娱乐公司上，广告效果堪称千金难买。</p>

其实，今年只是直播元年，别管业内厂商怎么疯狂布局，外界的普通百姓却仍旧迟钝而茫然。</p>

直播真能赚钱吗？</p>

都有什么平台？</p>

为什么要签约公会啊？</p>

好多问题想不明白? 甚至都没有形成清晰的概念。</p>

但是? 只要知道直播这个新行业的，就必然听说过王庭娱乐。</p>

尤其是三线及三线以下的城市，本地的娱乐公司仍未起步? 那些有志于做主播赚大钱的小年轻? 只能去平台上瞎撞，然后和某家公会网签。</p>

特别搞笑的是：带她们了解直播行业的可能是娱伽、海鱼，或者其余的什么公会? 结果养到最后? 第一优先选择永远是王庭。</p>

“别跟我说你们有什么资源、有什么经验、有什么财团? 有汪神有钱么？”</p>

公会运营当场就被气吐血了。</p>

“汪神再有钱，又不给你刷? 有什么用？”</p>

“哦? 那你们有汪神大方么？”</p>

公会运营：卒。</p>

王庭娱乐是真的大方，甚至大方到了公司高管都有点儿头疼的程度。</p>

今天要确定新合同，就是因为汪总的疯狂撒钱。</p>

高管们在会议室坐下，运营主管陈汉东迫不及待的谈起这茬。</p>

“汪总，现在我们已经建立起了绝对的优势壁垒，是不是应该砍一砍主播待遇了？这么搞下去，利润上不来啊……”</p>

汪言环视一圈，所有高管都眼观鼻，鼻观心，默然不语。</p>

沉默其实也是一种态度。</p>

“铃丫你说呢？”汪言点名列席的股东代表铃丫。</p>

如今已经坐稳一线大主播的铃丫，仍然像是以前那个小女孩般干脆：“您说什么就是什么，我们几个没有任何意见。”</p>

有意思了嘿！</p>

股东不心疼花得多赚得少，高管却感觉自身的作用没有实现最大化。</p>

汪云喜居中调和，把事实摆了出来。</p>

“别的公会呢，普遍是给新主播25%的礼物提成，没有底薪。</p>

如果是有保底的合同，一个月大概在3000块钱左右，相应的就要砍分成。</p>

咱们家的线下主播光底薪就是5000起，魔都帝都这边最高都给出1万2了，分成比例又比业内平均水平高出整整一档……</p>

人少时不要紧，人多了压力确实有点大。</p>

我们现在要梳理公司架构，第一件事，就是解决合同上的分歧。</p>

商量出一个结果来，然后据此调整发展战略，最后不打折扣的去执行。”</p>

汪云喜讲得太客气了。</p>

那岂止是压力大啊？</p>

王庭娱乐堪称是直播经纪业里的一股泥石流。</p>

不管线下线上，基础分成比例就是30%，签约就有一次平台小时榜前三名的曝光机会，而这仅仅是最差的C签。</p>

大平台，打一次好时段的小时榜前三，至少要10万起。</p>

一千多个主播，每人打一次，那是多少钱？！</p>

尽管主播不拿打榜分成，公司回流50%，那还亏一半呢！</p>

换一家小点的公会，打10次榜都亏不起。</p>

其实王庭娱乐同样亏不起，所以，从一开始，这笔打榜费用就是汪言个人在掏。</p>

班长于秋丽别的什么都不管，专门干这个。</p>

汪言不心疼，高管都替他心疼。</p>

然而这事儿吧，真没法解释。</p>

……</p>

C签上面是B签，自然会有更多资源，比如每周一次的封面推荐位，比如一套更好的直播设备……</p>

同C签一样，不分线上线下。</p>

阶梯分成比例，最高能到40%，而且要求很宽松——</p>

只需要满足直播时长，以及20万有效月流水两个条件。</p>

别的公会，50万流水的大主播才能拿到那么多。</p>

A签开始，就更厉害了。</p>

首先，A签只给线下主播，目前是四大一线城市+苏杭+星城+奉天，总共8城分公司。</p>

资源更多，并且有至少5000底薪，有专职房管，有运营团队，有通讯通行补助，有最好的直播设备，等等等等。</p>

而且不需要主播做出什么成绩来，新人就可以签。</p>

坚持一个月的试用期，不管成绩如何，只要你确定你想做这行，公司确定你有那个潜力，OK，签约吧。</p>

当天就全面落实所有福利。</p>

就这条件，吊打业内所有公会。</p>

S签相比于A签的提升，更为巨大。</p>

根据所在城市不同，有8000到12000的保底工资。</p>

魔都的12K月薪听着是不高，尤其是在逼乎，那简直就不能活。</p>

然而实际上，整个魔都，月收入在10K以下的，占比74%。</p>

2400万人口，有1800万活不下去。</p>

当然了，对于能够签上S约的美女而言，12K并不算什么。</p>

她们干什么都能赚来那12K。</p>

但是不搞歪门邪道，怕是赚不到现在这些。</p>

最初的那几位S签主播，高雅、吴皎洁、包紫、季末、刘璐璐等等，每个人的礼物分成都是底薪的10倍以上。</p>

可以说，王庭娱乐S签的保底工资从来都没有亏过。</p>

然而保底的意义不在于多少或者亏赚，而是在于可以提供一份保障——</p>

确保她们在刚开始直播时，能够不受生活影响，不必急躁，按照自己的节奏舒服的学习、进步。</p>

还有哪家公会敢这么玩？</p>

不存在的，听着都感觉不可思议。</p>

所以，王庭娱乐压根不需要与别的公会争什么，从来都是新人主动上门。</p>

就是成本真心有点高……</p>

高管为什么有意见？</p>

因为觉得实在没有必要这么烧钱。</p>

公司烧钱关他们什么事？</p>

因为高管都有期权和年终分红。</p>

成本高业绩低，分红就少。</p>

成本高发展慢，上市时间晚，投资者认可度低，股票就没那么值钱。</p>

事关切身利益，今天好不容易堵住老板，高管们终于决定要畅所欲言。</p>

“汪总，我们仅仅是薪金成本这一块，就比别的公司多出四五千万一年！而且会越来越高的啊！”</p>

“坚持在一线城市租大空间经营线下主播，额外的装修成本、租金成本、补助成本、经营成本，都是巨大的压力，没必要吧？”</p>

“我们为什么不能只保留总部，转向二三线城市开分公司，尽力做线上模式呢？”</p>

“现在的情况是，我们承担着最大的成本，让利补贴主播，导致受到同行的广泛敌视，而部分主播也因为高额保底，表现出一定程度的懈怠……”</p>

汪言反思过类似的问题。</p>

结论很有趣。</p>

其实高管们的质疑很合理，却不能改变汪言的想法。</p>

因为王庭娱乐的工资开得够高，哪怕是按着他们的脑袋，他们也得尽心做事。</p>

但是，积极性肯定会受到打击。</p>

所以汪言必须得用正当理由去征服他们。</p>

沉吟片刻，狗哥不答反问：“我们的中期目标是什么？”</p>

高管们对视一眼，不太确定的回道：“纳斯达克上市？”</p>

“没错。”</p>

汪言点点头，又问：“为什么之前的经纪公司都做不大，只能维持小作坊模式？”</p>

大家面面相觑。</p>

不是不知道怎么答，而是不知道从哪个角度回答。</p>

汪言掏出笔记本，摆好架势：“来，我们先把别的问题放到一边，专心把这个问题聊透。”</p>

于是大家畅所欲言的讨论了半个小时。</p>

结论出来了。</p>

公会模式的缺陷，一是没有现代化的公司管理。</p>

不是没有那种意识，而是不存在那个需求。</p>

线上签约主播，天南海北的放养，不太用心的话，50个员工就足以管理1000个主播。</p>

此时，成本最低。</p>

因为主播的产出具备着极大的不确定性，精细管理提升的收益，可能无法覆盖新增的成本。</p>

再聘用50个员工，用100人管理1000主播，经营成本整体上升130%，主播的流水能够同步提升那么多么？</p>

大概率是不能的。</p>

甚至有可能因为几个大哥土豪的上山，而导致收益血崩。</p>

直播行业的性质，天然决定了一件事：公会唯一能够自主控制的，就是自身的经营成本。</p>

公会的生命线，永远是成本。</p>

因为你做不出来预期收益表，更算不出什么增长曲线。</p>

所以公司化、正规化，意义何在？</p>

小作坊模式才最安全，最有生命力。</p>

反过来讲，没有一家正规的公司，没有一个优秀的管理体系，做到一定程度后，公会就难以继续发展了。</p>

停滞不前的结果，仍然是一个大一丢丢的小作坊。</p>

……</p>