第七百八十四章 里程碑(2 / 2)

“可以将活性物质的增加分成四种以上,以及四种以下。”在场的两名德国人都比较年轻,英语有一点口音,说的较慢,道:“我建议。b类里程碑也可以再分两种,大家自由选择。ba类按照杨锐先生说的,每多一种活性物质通过,多支付一定数额的里程碑给华锐实验室,bb类,我想赌通过的活性物质超过两种,少于四种。”

四种活性物质是比较适合临床试验的数量,既能够增加临床试验的通过率,又不至于显著的增加临床试验的费用。

当然,活性物质永远是最多最好,这里只是性价比和几率的问题。

几个人都点头同意。

杨锐从善如流的总结道:“那就有这样两类,ba类,每多一种活性物质,增加500万美元,如果七种全通过,多支付3000万美元。bb类,有两种活性物质通过,400万美元里程碑,三种活性物质通过,800万美元里程碑,四种活性物质通过,1200万美元里程碑,五种通过增加里程碑金额为2200万,六种通过3200万,七种全通过,4200万美元。”

最后一个数字听的几人都是暗暗咋舌,但没有人再反对。七种活性物质参加临床一期,能通过四种就算是比较好的了,但是有两种或者三种通过并不出奇,如此一来,在通过最大的区间上,赌b类的话,两种通过会少100万美元的费用,三种通过会少200万美元,四种也能省下300万美元。当然,五种通过将增加200万美元的开支,六种通过增加700万美元,七种通过增加1200万美元,这虽然不是一个平衡的阶梯式增长,但里程碑本来就是有奖励性质的,如果七种全通过,只能说明华锐实验室做的去铁酮厉害,值得人家多赚钱。

更重要的是,如果七种活性物质通过,意味着出钱的公司也要多赚钱,最简单的转手一卖,也得有起码四五千万美元的利润。

“具体金额有待讨论,但我们同意这样的分类方式。”藤泽药品工业株式会社的青木内夫郑重点头。

“如果华锐实验室与捷利康合作,捷利康会选择ba类协议。”阿诺德迫不及待的向杨锐示好。

不得不说,现在诚意最足的,仍然是捷利康,ba类协议目前看来,是最有利于杨锐的协议。

同样志在必得的雷蒙德察觉到了危机,深看了阿诺德一眼,拼命的转动起脑筋来。

杨锐只在心里暗叹一声。

阿诺德虽然极力给出好条件,可在杨锐看来,bb类协议才是最赚钱的协议。

临床一期的时候,固然是有可能出现意外事件,导致一种乃至两种活性物质未能通过,但那样的几率实在不高。毕竟是只有几十人参加的安全性实验,化合物没问题就是没问题,最多也就是引起一些人的过敏反应,只要不严重,仍然能够通过。完全无过敏反应的药物,基本是不存在的。

杨锐就是真要与捷利康对赌,也更愿意bb类的协议对赌。

反观阿诺德,却是一副引颈就戮的壮士模样,看的杨锐哭笑不得。

“我们接下来……”

“同志,喝点茶吧。”卤煮店的老板提了一壶茶,给杨锐面前的大茶杯续上,打断了他的话,同时小声道:“同志,没事吧,少喝点酒,别吵架啊,你们再这样子,居委会的人就要来说了。”

他向后呶呶嘴。

杨锐向后一看,果然见到了红袖章的居委会大妈,正站在离此不远的豆腐摊跟前,虎视眈眈的望着这边。

杨锐肯定,如果不是这桌子坐的全是洋人,居委会大妈一准已经杀奔过来了。

“没事儿,我们就是聊天。”杨锐呵呵笑两声。

卤煮店老板“哦”的一声,又叮嘱一声“那你们小声点啊”,就提着茶水壶,颠颠的去豆腐摊报告去了。

杨锐看他走远,摇摇头,喝了口茶,重整思路,继续道:“临床二期也用类似的分类如何?一种通过的里程碑是2000万美元,以三种通过为中线,每多通过一种,增加1000万美元……”

雷蒙德狡猾的道:“临床二期的预算通常是6000万到1亿美元。这样一来,如果有两种活性物质通过临床二期,我们就要将一半的预算支付给你了。”

“假如有两种活性物质通过临床二期,那也是因为我合成的去铁酮活性物质优秀,不是你们的临床试验做的好。”杨锐干脆的道:“里程碑是用于奖励和补偿我们的工作的,不是惩罚。”

“按照最大数额计算,七种化合物通过临床一期,采用bb类的话,我们要支付5200万……”

“如果你认为会有七种化合物通过临床一期,你应该选a类协议,只要2000万美元。”杨锐稍微提高了一点声音。

几个人嘿嘿的笑了起来。

对赌协议就是这样,你赌错了就得多花钱,赌对了就会少花钱。

雷蒙德耸耸肩,道:“我只是想说可能的成本。”

“连我都不敢想这种可能。”杨锐笑了起来。这里的七种化合物,他确定都有很高的概率通过临床一期,但临床二期最多也只能通过四种,运气不好的话,就只有两种甚至一种了。

临床一期和临床二期根本是不同的概念。

“同志,你们刚才在谈钱吧?”居委会大妈不知什么时间,走到了杨锐身后。

杨锐讶然转身,问:“是有说到钱,你听懂了?”

大妈骄傲的一笑,道:“英语也没啥了不起的,我们巷子里,懂英语的人多了。”

在她身后的巷子口,有几条红领巾在路灯下晃动。

杨锐赞道:“厉害。”

“厉害的是你,和外国人做生意,你卖什么呢?”大妈笑吟吟的。

杨锐不愿意回答,道:“没什么。”

“总得有点啥吧,要不把人家给激动的。同志,你哪个单位的。”大妈的眼神锐利了起来。