“各位，瞧一瞧，看一看了，睡莲牌电风扇自爆十犬缺点！”</p>
“走过路过不要错过，睡莲牌电风扇出现十大缺点了！”</p>
在繁忙的淮海路，突然响起了一阵不和谐的吆喝声，几名穿着印有“睡莲牌电风扇”字样服装的宣传员，一边喊着骇世惊俗的话，一边向过往的行人发放着宣传材料。</p>
“怎么回事，这个厂家不是有病？”</p>
“说不定是竞争对手在栽赃？”</p>
“睡莲牌电风扇，没听说过啊。”</p>
行人们纷纷在心里嘀咕着，同时接过宣传员们递来的宣传页，观看着面的内容。</p>
汉华实业公司的宣传页，用今天的眼光来看，只有一个字，那就是丑。整个宣传页满满当当的都是文字，一张图片都没有。印刷也是黑白二色的，用的是同一个字号的宋休字。</p>
即便是这样难看的一张宣传页，在印刷的时候也费尽了周折。印刷厂非要熊立军出示公函，否则便不能印刷。熊立军哪能弄得到这个东西，无奈何，只能去求乐川出面。乐川在印刷厂那边倒还真有几分面子，他从红星百货公司出了一个函，终于使印刷厂答应帮熊立军印刷这批宣传材料了。</p>
宣传材料的内容，出自于林振华的恶趣味，他仿造后世有些厂家使用的明贬暗褒的方，别出心裁地设计出了睡莲牌电风扇的十大缺点，让熊立军带着威庆辉、章文成沿街吆喝，吸引众人注意力。</p>
“缺点之一，睡莲牌电风扇质量太好，一台电风扇能够用三代人，导致下一代产生不劳而获的思想。”</p>
“缺点之二，睡莲牌电风扇过于美观”以至于丈夫回到家总是先去看电风扇”而无视妻子的存在，容易导致家庭矛盾。”</p>
“缺点之三，睡莲牌电风扇超静音，人们经常会忽略电风扇正在运转，出门的时候很容易忘记关机，导致电费的损夹。”…”</p>
这种自贬手”在后世曾经流行过很短的一段时间，的确很能起到抢眼球的作用。但很快就被消费者唾弃了，因为这种手有些小看消费者的智商，第一回出来的时候让人觉得新鲜，但用得多了，就成闹剧了。不过，时下还是市场经济极度不发育的年代，这种炒作的效果异常地好，所有拿到宣传材料的人都被这种新奇的手给吸引住了。</p>
“这哪是什么缺点嘛，分明都是优点啊！”脑子转不过筋的人们一整天都处于纳闷之中。</p>
“真的有这么神吗？下班以后一定要去看一看。”这是读懂了宣传页内容的人们的想。</p>
“小王”我今天在淮海路看到一个宣传材料，面写的东西可好玩了，我念给你听听啊，笑死我了”，…”这是恋爱中的小伙子们，终于又找到跟女堡电话粥的话题了。</p>
在经过质疑、嘻笑之后，众人都想到了一个问题：这个睡莲牌电风扇，到底是一个什么样的神器呢？</p>
宣传材料写得很清楚：红星百货等五家百货公司，同时架销售，数量有限”欲购从速。</p>
“睡莲！睡莲！”</p>
下班时分，红星百货公司的电器柜台前掀起了一阵狂潮。【开始人们只是带着看热闹的心态前来围观，等到电风扇一摆柜台，众人的目光就被死死地抓住了。尤其是那些充满小资情调的姑娘和少妇们，更是恨不得马把这种漂亮的风扇抱回家去。</p>
“老张，你看这风扇多漂亮啊”跟它一比，咱们家里那个，太土气了！”一位时髦少妇揪着自己的丈夫说道。</p>
丈夫一脸郁闷：“可是”小李啊，咱们家里那个，是前年才买的哦。”</p>
“拿去卖掉就好了，乡下的表舅家里一直说要买电风扇的”我们便宜一点卖给他们就好了。”</p>
“这个电风扇，看着不太结实？这么小的底座”风一吹就会倒掉的样子耶。”</p>
“不会，我怎么觉得它放在那里蛮稳当的。”</p>
“”，</p>
熊立军站在柜台里面，看到如此火爆的场面，不由兴奋得热血都要沸腾起来了。他撤过一把凳子，站在面，举起一台电风扇对众人喊道：</p>
“各位，欢迎大家来参观选购睡莲牌电风扇，我是生产厂家江南省汉华实业公司驻海经销处的经理，我叫熊立军，大家就叫我小熊好啦。大家看，我手的这台电风扇，就是我们生产的睡莲牌电风扇。为了方便大家看得清楚，我把它挂在墙，让大家欣赏。”</p>
喊完这句，熊立军装模作样地在墙找了一遍，大声地嘀咕道：“哎呀，墙怎么一个钉子都没有啊。不要紧，小戚，你给我拿一个钉子过来。”</p>
站在下面的戚庆辉立马递去一个早已准备好的大号水泥钉，熊立军抓着手电风扇的底座，拿它当成锤子，咣咣咣地几下，就把钉子砸进了墙里。</p>
这一来，家电柜台前的人几乎都像疯了一般地喝起彩来，这个广告做得实在是太给力了，能够拿来当锤子用的电风扇，还有哪家能够生产出来？</p>
爱美之心，人皆有之，但在物资缺乏的年代里，一件商品的耐用性也是消费者非常重视的事情。在美观与耐用相冲突的时候，大多数的人都会选择后者。</p>
林振华不懂得消费者心理学，但他善于听取意见。在电风扇设计的过程中，他请教了各种身份的人，把大家的想一一记下，然后都落实在设计之中。电风扇的这个铸铁底座，就兼顾了美观与耐用这两个特征。</p>
在成本方面，并没有太多的增加，因为汉华机械厂自己就有翻砂车间，能够熔炼铁水。风扇的底座又不需要多高的机械性能，随便找点废铁熔了就能够铸出一大批来。</p>
“我要一台！”</p>
“给我拿一台！”</p>
“”</p>
“老张，你赶快去回家去拿存折取钱，要不就来不及了！”时髦少妇急眼了。</p>
“现在银行都下班了”哪里还取得到钱嘛！”名叫老张那位丈夫苦着脸”心里不断地骂着生产这种电扇的厂家。尼玛的，你就不能把电扇生产得丑一些吗？</p>
“那就赶快去找人借，对了，你四姨家里是做生意的，手里肯定有现金的。”</p>