第117章 以不变应万变(1 / 2)

大世争锋 水鬼游魂 5259 字 2019-08-09

 “威廉,你就一点不担心,杜兰特铺天盖地的广告之下,会让我们生产的冰箱连一点市场份额都没有吗?”

“我为什么要去担心?不就是杜兰特购买了我们不要的专利,然后捯饬一下,改头换面,变成了通用集团旗下的冰箱工厂?我倒是觉得有些可惜……”

“可惜!”约瑟夫·雅克一点没有感觉出来,这还有什么可惜的?

难道是因为没有提前购买杜兰特手中的冰箱专利?毕竟,当时发明人是先跟西蒙尼单独接触的,王学谦有意的话,能够强在第一时间买下这项专利。

“是啊!可惜。”王学谦躺在沙发上,闭着眼睛,揉着太阳穴,整个冬天,纽约的天空都是灰蒙蒙的,难得有太阳。这让喜欢阳光,沙滩,海岸的王学谦的心情有些压抑,时不时的头痛。

“科技引领生活!”王学谦自言自语的感叹:“多好的一句广告台词啊!被杜兰特给抢了,可惜了。这句台词要是用在我的产品上,绝对能添彩不少。”

“你还有心思想这些?”约瑟夫·雅克有些气急败坏的埋怨着,他为这事忙的是吃不好睡不着的,整天都在想着如何化解危机。

没想到,王学谦倒是轻松,还能感慨一下杜兰特找了一个优秀的广告商。

“你去了解一下,杜兰特找到的广告商是哪家公司,我们也找他做广告。”王学谦坐直了,眼神放光的说道。

“好吧,你是老板,你说了算。”约瑟夫·雅克无力的说道:“不过我担心提前打广告,资金方面对我们很不利。毕竟,通用的背后以前是两个财团,现在多了一个杜邦,实力在全美来说,也是数一数二的大公司。”

王学谦不屑道:“约瑟夫,你还不明白,决定新产品成败的关键不在于有多少资本运作。”

约瑟夫·雅克接口就问,有点负气的说:“难不成是因为外观好看不成?”

“对了。”王学谦赞许的样子,不像做假,但约瑟夫根本就没有开玩笑的心情。反问:“你说,不关乎资金,宣传也不重要了,那么还有什么重要?”

“外观,价格,是否便利……这才是消费者购买的原因,但是杜兰特能够做到什么地步?”王学谦自问自答道:“现在每台冰箱的生产成本大概在200美元左右,销售的价格更是在300美元以上,不仅如此,每年维护的费用和成本更高。所以,杜兰特用现有的技术,冰箱的销量不会太多。只有中产阶级中,有一些赶时髦的人才会对冰箱有购买**,但又有担心。花上百万美元的宣传费用,让很多不想购买的人有了购买**,最后失望。即便最后挣钱了,也是用以前的名声挣钱,让声誉受损。”

“道理是这么说,但是杜兰特已经出招了,我们如果不接,很难再有机会竞争得过对手。”约瑟夫·雅克不无担心道,投入巨大的宣传费用,对于一款还在研发阶段的产品来说,绝对是冒险。

王学谦根本就没准备,现在就跟杜兰特死掐,这没意思,也是他所消耗不起的:“我们现阶段的任务是完善产品,降低生产成本,等上市前,再去报纸和杂志打广告。”

约瑟夫·雅克叹了口气,说:“也只能这样了。”

而杜兰特的心思不难猜想,就是要和雅洁集团拼实力。

用钱来压垮对手,王学谦当然不能让他如愿了。

事实上,杜兰特心急的表现,正是王学谦所希望看到的,冰箱的概念只有植入更多消费者的心理,他的产品才能有更大的销路。

这可能在初期上市阶段有些困难之外,一旦消费者发现王学谦的冰箱比杜兰特买的冰箱功能更加强大,安全。绝对会消费者的激情点燃,而通用方面呢?因为前期的绝大订单,会增加产量,一旦他们发现产品很难卖的掉的时候,大量的库存已经产生了。

最后,杜兰特不得不吞下这个苦果。

唯一让王学谦不解的是,杜兰特这次的商业策划案是针对他,或者是针对雅洁集团的。

但站在王学谦的立场上,他和杜兰特并没有过节,没必要这么针对。这一点,王学谦一直没有想明白。

既然想不明白,王学谦就决定不去想了。

反正他已经为冰箱从外观、压缩机、冷却剂……上上下下,只要是能够申请专利的地方,都被他毫无悬念的申请了独家专利。

一旦杜兰特仿造,好吧,来打官司啊!

放狗咬……哦,不,是放罗斯福去对付杜兰特,既然罗斯福没有让美国人民失望,王学谦坚信,罗斯福也不会让他失望的。

约瑟夫·雅克的想法建立在王学谦自主开发的冰箱,在质量和外观上,更优秀一点,更出众一些,但仅比杜兰特的冰箱好那么一点点。

在不计成本的宣传之下,这点优势必定会荡然无存。

估计王学谦的技术更具备竞争优势一些,还是约瑟夫·雅克的一种对合伙人的信心猜想,对此他也没有太多的把握。