第四百八十四章 那又如何(1 / 2)

超级能源强国 志鸟村 11069 字 2019-08-13

 这次的会面,石油总公司和大华,各有各的想法。

苏城是希望通过周老,将各项事务敲定,而石油总公司则是希望借此加入中哈石油管道,从而获得政治和经济上的好处。

要将石油管道做下来,谈判是不可避免的,周老更多的是充当公证人的角色。因此,无论苏城和陈立正吵的有多凶,周老都不吭声。

周老不说话,石油总公司那边的官员,也都是只听不说。毫无疑问,陈立正是他们推出来的代表。

这也是没办法的事。石油总公司的总经理眼瞅着是要退的人了,根本不愿意得罪苏城和林永贵。而有资格出头的林永贵和杨长亭,又因为切身利益相关,不能完全的代表总公司的利益。于是,其他部门和分公司的官员们,就把排名其后的陈立正给推了出来。

几十亿美元的建设合同,还有以后的维护和运营,谁不想分一杯羹。林永贵尽管与苏城签订了合同,并且得到了石油总公司的认可。但是,那章子是总经理盖的,其他人不管承认不承认,总是要争一下的。

哪怕只是争到了1%,那也是上亿元人民币的生意,比他们辛辛苦苦一个月都要强。

而且,以国企的德性,又怎么会在乎合同的事。

其中,又以贺海涛等石油机械厂最为热切。别的不说,一期1000多公里长的管道,二期和三期又是分别1000多公里,光是做石油管道都能吃的肥死。当然,究竟有多肥,就要看是谁来掌握采购权了。

石油管道的股份是已敲定的事,各家也没有争夺的欲望,真要说起来,承揽石油管道虽然名利双收,但利益更多的是远期利益,前期付出的可是不少。若是能把石油管道的建设权给夺下来,那可是现成的好处。说不定一任厂长下来,肥油就全都吃尽了。

不过,石油管道的建设权和石油管道的成本是息息相关的。想从石油管道的建设中多获得利润,那石油管道的成本就要提高。也就是说,各家等于是用这种方法,从大华实业和胜利油田的手里分得好处,苏城怎能不肝火上扬。

看着一票中老年干部贪婪的嘴脸,苏城干脆收起了笑容,冷冷的道:“采购和建设是石油管道的基础,也是一体的,大华实业会自己负责,不劳费心了。”

“那你的设备从哪里来,工厂、工人和技术如何解决”陈立正也是有准备的,一句话就抓住了大华实业的软肋。

如今的大华实业,各个分公司加到一起,也就是万多人的规模。这还是年年招新以后的结果。而技术工人主要都集中在大华船业、济柴动力机厂两个分公司,其生产任务比普通的国企要重好几倍,要大量抽人出来是无法做到的。

就算能做到,几千一万人也不够。而且,正如陈立正所说的那样,大华还缺少专业的工厂和设备来生产它们。

石油总公司就不同了,几十年的发展,令他们创建了门类繁多的专业公司。生产阀门的,生产管道的,生产管道油漆的,生产管道油漆的塑料桶的……林林总总,说要拿下七成的采购,的确很有可能。

苏城并不介意将生产任务交给国内企业,但那得是在大华实业的监督下进行。也就是说,采购归大华实业掌管,而国内企业仅仅是单纯的供货商,他们不光要提供产品,还得保证质量,否则就要受到合同惩罚。

石油总公司自然不这么想,他们就想像是过去几十年里做的那样,将工程揽到自己的手上,然后自己生产,自己监督,好赖是一回事,利润是另一回事。

按照计划经济时代的规则,石油总公司自己给自己生产,用这样的采购方式尚且有制约的手段,尽管制约的也不怎么样……但是,当甲方变成大华实业这样的私企的时候,一旦将采购权都放给他们,那对方真是裁判球员加守门员一把抓,无人可制了。

做的狠了,部门众多的石油总公司,能把球迷和媒体也兼任了,自己在自己的报刊上发表吹捧文章,让你有苦都说不出。

因此,尽管有点被突袭的意思,苏城仍然稳稳的坚持道:“设备、工人等等,大华会自行解决的,不用你们越俎代庖。”

一个“越俎代庖”的形容,足够说明苏城的心情了。陈立正却不在意的继续问:“你刚才许诺说,会尽量用国内企业来生产和建造中哈石油管道。”

“嗯。”

“国内能生产和建造石油管道的公司,全部属于石油总公司,既然如此,石油总公司直接给你们提供七成材料和设备,不是更简单。”陈立正皮笑肉不笑的抽动了两下嘴角。

“采购制不是这样的。”苏城再次否定,道:“采用哪个公司的材料和设备,采用何种规格和价格,必须由大华实业来决定。”

“石油管道所需的材料和设备如此之多,苏董如果全用采购的方式,我们怕是供应不及。”贺海涛阴恻恻的发出威胁。他掌握着中国最大的石油机械厂,倒是真有资格这么说。

如果石油总公司不向大华实业提供产品,那大华实业采取全进口的方式,成本肯定要提高不少。这也是石油总公司的底气。

苏城果然沉默下来。

陈立正呵呵的笑了两声,状似打圆场的道:“能提供的,我们还是要尽量提供的。苏董的心思我也明白,您看这样如何,我们双方采用合作生产的方式。石油总公司出人,出厂房,出技术,单独成立一家公司,生产石油管道,管道加温设备和管道压力设备设备,以及管道储存装备。大华实业准备一部分的资金和技术人员,生产出来的产品应用在中哈石油管线中。同时,该公司所需的产品,也尽量在国内进行采购。”

“那就是合资公司了”

“没错,合资公司。合资公司作为一个单独的实体,单独进行管理,按照大华实业的要求完成生产。苏董若是愿意的话,整个生产过程,都可以派员监督,若是不愿意的话,白得三成利润,不也挺好。”陈立正很为他着想的样子。

苏城倒是不反对这个提议,无外乎再多一家关联企业罢了,遂问:“合资公司的占股呢”

“石油总公司出人,出设备,出土地,出技术。大华实业象征性的出一笔钱就可以了。占股方面,石油总公司七成,大华实业三成。”

“三成!不可能。”苏城暗自冷笑,心想:真是太看的起自己了。

陈立正茫然不觉,笑道:“自己生产总好过外购,你我合作,大华实业降低的成本不止三成,石油总公司获得的也不止利润,中国的石油工业水平也能借机提高,不正是双赢,三赢吗”

这一次,爱国主义的大旗又升起了,他的说法也不算错,若是将中国替代为石油总公司,那就更准确了。

苏城不置可否,他认真想了一下,看向林永贵道:“林书记,胜利油田是什么意思。”

“唰”

十几个人整齐的看向林永贵。在争夺小集体的利益的时候,国企的心很齐。

林永贵“咳咳”了几声,状似憨厚的笑了两声,撇清自己道:“无论你们得出什么结论,我都支持。”

石油总公司是他的上级单位,也是正管领导,胜利油田的独立性虽强,也不能完全忽视人家的意见。何况,林永贵的最终目标是石油总公司的总经理职位,得罪所有的同僚,可不是得到这个职位的正确选择。

因此,林永贵表示弃权,再正常不过了。

“唰”

十几颗脑袋又整齐的转向苏城。

“我明白了。”苏城说了这么一句,又没了声息。

林永贵有点歉疚的看看他,很是无可奈何。

苏城偏着脑袋,自己琢磨着。

要是严格按照合同说话,那石油总公司根本没有提要求的资格,除非他们能说动哈萨克斯坦方面。

但是,石油总公司明显不准备用合同说话。他们显摆的是自己的政治权利和国企身份。

或者说,他们就是在借用自己垄断地位,强行索取好处。

合资公司看似公平,但石油总公司只要获得超过五成的股份,那就拥有了合资公司的控股权,如此一来,采购哪家的产品,还不是由着他们选择。

如果同意三七分成的合资公司,那比三七分成的比例采购还糟糕。

这简直就是朝三暮四和朝四暮三的故事。

是把我当猴耍啊!

苏城的怒火,熊熊的燃了起来。

他一向重视公司的公关工作,尤其是政治公关,这是因为他知道,国内外的石油公司永远不可能脱离了政治影响而独立工作。

什么公平正义,在每年上万亿美元的能源行业是不存在的。就像是他在阿联酋得到的瑟坦油田,多少家公司竞标,大华实业付出了四千万美元,还是贷款的,获得了每年十亿美元的回报。其他公司付出了几百万美元,却一无所得,这又怎能用公平正义来解释。

然而,陈立正和他身后的石油总公司的高官们,还是太高看自己,太小看私企了。

也许在他们眼里,中国境内的石油公司,就是他们案板上的肉,今天想剁一块,那就剁一块……在中国境内的石油事务中,或许真的如此。

但在中哈石油管道的问题上,却绝非如此。

苏城握紧拳头,做出了决定。

陈立正也等的不耐烦了,静默了七八分钟以后,忍不住问:“苏董,你是什么意见”

和舒兰坐在一起的女孩儿也诧异的看向苏城,心想:他闭着眼,不会是睡着了吧。

忽的,苏城睁开了眼,黑亮的眼珠,正好看向女孩这边。

女孩子正研究呢,一时间有点不好意思,垂下眼睑。须臾,她又觉得不对,心想:我怕什么呢。