“过奖，那些都是小手段，上不了台面。 )”被李大林当着大家的面夸，秦唐有点不好意思。

这时，大家都好奇的看着李大林，李大林接着说：

“这我可没有夸大，上次我代理了一个新牌子，正苦于没有好的宣传手段，没想到我随便和秦兄弟一说，第二天他就立刻给我出了一个点子，销路一下子就打开了。”

“还有这种事？上次你推广的方法真是秦唐教的？那真是绝了，当时大伙就纳闷了，你什么时候对宣传也那么在行，原来背后有高人指点啊。”钱志拍着秦唐的肩膀笑着说，他是越来越看好秦唐了。

这个事其实是一个月以前发生的事情，当时李大林代理了一个新品牌的笔记本电脑，质量也还不错，由于是新品牌推广，所以厂家给了非常优惠的价格，并承诺一旦帮忙打开了市场就签订长期的优惠价格协议。虽然厂家条件很好，但近年来it行业竞争激烈，市场都被几个大品牌给垄断了，新品牌想要从中分一杯羹是极端困难的，很多代理商都不看好这个牌子。但李大林这个人却不一样，他为人喜欢冒险，并且坚信风险越大回报也越大，他接下了代理。

一开始李大林也是意气风发地准备大展宏图，可是现实是残酷的，销售的时候遇到问题了，高科技产品讲究的是信誉和品牌效应。虽然李大林多方面宣传。甚至把产品摆在了柜台最显眼的位置，可是依然无人问津。为此李大林十分苦恼，一次和秦唐喝酒的时候，可能是因为喝高了，他就向秦唐大倒苦水，当时他也没在意，没想到第二天秦唐就给他出了个主意，他一听感觉还真有戏，他是喜出望外，立刻按照秦唐的说法做了。

首先李大林在街上搞了个活动。悬赏一千元找出新品牌电脑和一家国际知名品牌电脑的不如之处，一句话就是找缺点。这个活动一开始因为大家对新品牌电脑的不了解，所以围观的人虽然多，但却很少有人参与。可是奖金又确实诱人，几个禁不住诱惑的人随意上台说，可是又说得不好，只能灰溜溜的下台。

活动的第二天就不一样了，参加活动的人就多了，可能是因为有备而来，有几个人特意在网上细致了解过新品牌电脑，结果很快就回答出来，并拿到了奖金，这下子围观人群的热情被激发出来。场面变得异常火爆。

如果仅仅是活动，可能最终也只是一些小鳌头，没什么看头，真正的杀手锏还在后头呢。这时秦唐就让李大林把现场的火爆情形录下来，找个好点的网站发布，再找几个枪手对视频煽风点火的评论，很快就引起了网民的注意，网民纷纷评论，有很多网民骂销售商哗众取宠，说这种宣传方式很老套。也有人说这款电脑很烂，更有人说这款电脑是抄袭的……虽然骂声一片，好评寥寥无几，但产品的知名度却是提高了。

等时机差不多了，再适当的发布一些新品牌电脑的具体信息。再加上枪手的炒作，舆论风评开始往好的方向引导。这时大家突然发现虽然这款电脑和国际知名品牌相比，性能低了一点，质量却很好，而且价格也便宜，只要不是从事特殊行业需求电脑配置过高的人来说，这款电脑还是非常好的，尤其是价格方面更是便宜一大截。就这样销路打开了，生产商为此非常高兴，还特地奖励李大林五十万，并且和李大林签订了长期合作的优惠协议。不过李大林也算厚道，他把奖金全部给了秦唐。

“秦兄弟，你回去好好想想如何给你们自己造势，到时我们一定全力配合。”李大林很干脆的说。

“没问题。”有了李大林和大家的承诺，秦唐信心满满，虽然秦唐对于这个林氏集团不是很了解，但从李大林他们的态度就知道它的庞大，跟一个资金雄厚的大公司竞争，必定是困难重重，可是秦唐不会退缩，反而有一种和高手过招的兴奋感。♀<a href="http:///2/2222/">庶女有毒</a>”

“恩，我也越来越怀疑他们究竟有没有诚意了。要我们加价和小问题的纠缠，其实都是为了让谈判破裂。”

“他们为什么让谈判破裂？”秦唐问。

“恩……他们可以再找一家公司谈，难道是林氏集团？”

“他们又为什么找林氏集团？”秦唐又追问。

“恩……他们想要好处。”

“他们想要的好处我们能给吗？”秦唐依旧紧追不舍。

“我们给不了，而且我们给了，他们未必敢要。”

问到这里秦唐把节奏放缓下来，他对着罗大鹏说：“都说谈判是妥协和变通的过程，这话没有错，但有时候你妥协了。变通了仍然谈不成，为什么？因为你没有在妥协和变通之前多问几个‘为什么’，对方每提一个条件都是有目的的，所以你要多问几个‘为什么’，迫使自己往深处想。深究之后就可以拨云见日、水落石出，最后才做出决定。”

罗大鹏恍然大悟。但过后却是更加的苦恼，因为眼前的希望破灭了，而下一个希望还不知道在哪里。

会议没有讨论出什么有用的东西，除了坏消息还是坏消息，应对的方案却了了无几。

这种情况一直持续到十二月中旬，长时间的危机使公司笼罩在一层阴影之中，员工也开始变得暮气沉沉的。今天早上秦唐心情很压抑，虽然前面大家都说支持他，可是随着这些天业绩的严重下降，关系到自身的切实利益，大家都沉不住气了，他们纷纷要求秦唐降价，三天两头就来烦秦唐。同时由于业绩不好，销售部成员的提成也严重下降，虽然采取了底薪制，并且不断提高底薪标准，但依然有一部分人被挖走了。很多次他都扛不住了想降价，但理智告诉他不能，一旦开了这个口，以前的客户会怎么看，他们就真的觉得公司先前是欺骗他们，卖给他们高价电脑了，到时就算暂时得到一些新客户又怎么样，但老客户却是彻底失去了，没有老客户的口碑，以后想做大真的就非常难了。这次降价了，难道对手就不会再次降价吗？到时双方就会进入价格战这条死胡同，“枫林销售中心”有林氏集团撑腰，财大气粗，可能正迫不及待等着秦唐他们这样子做呢？

秦唐深吸一口气，然后用力的呼出来，他走出办公室想到外面透透气，他穿过会议室，刚走到店面里，就看到停在角落的自行车。这辆自行车是他前些天刚买的，牌子是捷安特，大概九成新，是秦唐在二手市场淘来的，才卖一百二十块钱。当时秦唐看了就非常喜欢，试骑得时候感觉非常棒，他二话不说就买了下来。买的时候也没有什么手续，所以秦唐猜测这可能是辆黑车，不过秦唐也没在意，二手车很少有不是黑车，学校里面跑在路上的自行车。百分之八十都是黑车。所以大家也都见怪不怪了。很多人都是买一两个月，如果丢了，然后又再买一辆，反正便宜，没什么可惜，如果能骑上一两年，那就是赚了，往回收站一扔还能卖个二三十块钱，又可以再去买一辆新的。

秦唐走过去，他抚摸着自行车的坐鞍。突然有股骑车的**。他打开锁，二话不说就夸上自行车，左脚撑住地板，右脚用力一蹬脚踏。就飞快地骑了出去。

秦唐在人群中穿梭，在车流里游动，他穿过市区，上了环城路，他不知道过了多久，也不知道到哪里了，只看到旁边的车流越来越少，山却越来越多，他看到了农田，看到了菜园。还看到了果园。秦唐放慢车速，他贪婪的呼吸着清新的空气，流连着这满地的碧绿，心情异常舒畅。

农田的尽头突然出现了一道分界，那是另一番景象下面黑幽幽的一片，看不清任何东西，上面却是郁郁葱葱的翠绿，仿佛是竹林，但又不太像，因为它没有竹林高。秦唐很好奇。

近了，慢慢的近了，原来是一片甘蔗林，好大一片甘蔗林，郁郁葱葱的。一直连到远处的山脚下，一根根黑皮甘蔗笔直地矗立在土地上。一个小格大约十来根，显得非常整齐，就像一个个士兵方阵一样。

甘蔗林旁边有一间小木屋，应该是蔗农搭建的，木屋的门向马路敞开着，门口放着一张方形桌，桌上摆着一根根截成段的甘蔗，桌子的正中央摆着一张牌子，上面写着五“毛钱一根，新鲜清甜的甘蔗”。几根头部带着泥土，尾部还没有削去叶子的甘蔗随意地挨在木门旁边，那带着湿气的泥土在告诉客人它们在几分钟前还在这片甘蔗田里站着岗。

离门口不远的屋子里放着一张躺椅，椅子上面躺着一个皮肤黝黑的中年汉子，他眼睛微眯着，显得悠闲而自在。他的左手拿着一把小葵扇，轻轻扇动着，右手边放着一个小茶几，茶几上有一个茶壶，秦唐猜茶壶里装的是清水，因为茶壶边上的茶杯里装的是一杯清水，没有一丝茶叶的影子。

看着眼前黑亮黑亮的甘蔗，秦唐觉得饥肠辘辘，他忍不住咽了一口口水，原来从早上到现在，他一直滴水未沾，他看了看天上的太阳，推测应该是下午两点左右。

秦唐拍拍口袋，他感觉很庆幸，虽然手机忘记带了，但钱包却还在裤兜里。这一切都要归功于王晴晴。以前秦唐一直都不用钱包，一般都是直接把钱塞口袋里面，晚上洗澡时就把钱往抽屉一放，所以他出门经常会忘记带钱。后来王晴晴就个他买了一个钱包，并且注明是‘爱心牌’的，必须要随身携带，王晴晴又把秦唐的各种证件啊，现金啊，都一股脑往里面塞。这下秦唐不敢大意了，虽然钱包的体积有点大，但秦唐却丝毫不敢大意，钱包一旦丢失了，单是各种证件的补办，能把秦唐麻烦死，而他这个人又是最怕办这种麻烦的琐事，所以秦唐每天都小心翼翼的保护着钱包，每到一个地方都习惯性的检查一遍口袋。

“老伯，来根甘蔗。”

“好咧！你要哪一根。”看到有客人来，老伯立刻起身热情招呼着。

“就那根长一点的，节口较少的。”秦唐看了一下，很快就挑了一根甘蔗。

老伯没有说话，他很干脆的拿起秦唐指的那根甘蔗，就纯熟的削起皮，那动作真是行云流水，秦唐看得都有点佩服了。

老伯削好甘蔗递给秦唐后就回到躺椅上准备继续休息，他后头看到秦唐站在门口吃甘蔗，就对秦唐说：

“小伙子，进来坐着吃吧。”