“你尝尝，我们老家这酒味道如何，给点意见。”宋磊拿起玻璃杯和赵明阳碰了个杯。</p>

赵明阳喝了口，放下酒杯说道：“你想听真话还是假话？”</p>

“真话。”宋磊说道。</p>

“真话就是这酒最多和市面上百八十一瓶的酒差不多，我说的是百八十的畅销的酒类，你这酒可能在你说的酒厂算是最好的了。</p>

宋大哥你不可能不知道这个，无论是成本，还是耗材包括酿造工艺等，其实大部分酒厂都差不多了。</p>

但成本是致命的，比如同一批材料，分ABCD三个等级，那些大酒厂可以花C级别的价格买到B级别的耗材，因为采购量大，而我们现在喝的这酒厂，很可能因为知名度低，不敢大量采购原材料，那就是花B级别的钱采购B级别的材料。</p>

这就是问题所在了，如果采购A级别的材料，那么成本太高了，平常这酒定价如果是五十一瓶，他的成本只能用D级材料才能保证盈利，用B级材料，那就是赔本赚吆喝，更别说用A级别了，那可能成本就要花百八十了，大厂可能才花四五十的成本，类似百事和可口两家，这么多年市场没有对手的主要原因就是价格管控。</p>

其他家成本已经三块了，卖多少？卖三块赔本赚吆喝，卖四五块没人买，而百事和可口给批发商的价格能在二块一瓶，他们还有得赚，这怎么搞？</p>

你这酒现在不就这个情况吗？用了可以用到的最好的原材料和工艺，才做出和市面上一百多元的畅销酒一个级别，卖多少合适？</p>

成本可能就五六十了，你卖三四百有人卖吗？本来酒就是暴利行业，尤其是高端酒，你这卖三四百估计没人买的，市场上超过五百这个价位的白酒，其实只有几款能卖得出去，大部分都是虚标价格送礼用的，没指望市场能卖出去。</p>

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这款酒成本在五六十，不可能原价批发给经销商吧？最起码要七八十批发吧？</p>

经销商卖百八十卖不过畅销酒，而且人家给的批发价比这个更低，那么经销商必定不会选择这个。</p>

如果这酒知名度高了，可以保证足够大的采购量，那么卖可以给经销商四五十批发价，经销商零售价卖一二百，人家肯定会选择你们老家这酒的，没啥利润空间，没人会做慈善选择买你们老家这酒的，消费者更不会买这个送人的，因为不知名啊，还要自己去解释，犯不着啊。”</p>

宋磊给了赵明阳一个大拇指说道：“你说的太对了兄弟，大家都知道咱们鲁省能喝酒，但咱们鲁省只把啤酒做起来了，白酒业，真的，没有啥酒能拿出去和其他家高端对抗的，比如五，茅，洋，钓等白酒。</p>

我研究了这一块，发现，咱们鲁省白酒业最大的问题是不懂得营销，错过了当年的营销风口，市面上这些知名白酒，大部分都是营销做的好，其实酿造工艺大家都差不多，因为这行业不是科技行业啊，有一个核心技术，可以甩掉其他家几条街。</p>

比如，以前大家喝酒，都知道五粮液算是顶尖的，后来为什么又是茅子了？因为茅子当年的营销团队确实牛。</p>

咱们鲁省的啤酒，也是在当年啤酒还不算饱和的时期，占据了先机，后期几家啤酒厂抓住了营销风口。</p>

我和你交个底，我在团美做不长，沈南山是答应我，帮我做白酒厂，让我过来帮忙团美搭建线下营销渠道，我才带着一批人过来的。</p>

之前我是xx家电的销售总监，但我也想自己创业，做一番事业，沈南山答应给我一个亿的投资。</p>

我全部家当收购了一家白酒厂，还有以前跟着我的一群老弟兄们的家当都压上去了，我没退路了。</p>

我找兄弟你来，主要想和你谈谈，你有兴趣加入我们吗？你技术入股，营销交给你，省去了给你们空瓶传媒的营销费。</p>

你们那营销费，真的太高了啊，要是运营起来，估计没三五千万下不来，我们没那么多资金了。</p>

你如果有兴趣的话，可以考虑下，我们给你百分之十五的股份，这也是我们最大的诚意。</p>

你的股份和我一样多，沈南山要拿走百分之五十一的股份，这个没法子，他毕竟投资了一个亿进来。</p>

销售我们完全没问题，你负责运营，我也是想让我的兄弟们过得更好啊，如果你加入我们，我们必定把你当兄弟看待，我们的项目非常不错，只要做起来，三到五年内上市，你最少能赚五个亿。</p>