“可这些人都没什么钱啊，哪儿来的存款啊？”阿同道。</p>

司徒诺微微笑笑，“致富是每个人，每个家庭的梦想，特别是对那些没有钱的人家，他们更需要有足够的钱做依靠，否则就会更没有安全感。相对于那些富人，这些没钱的对银行的利息更加敏感，只要我们比别的银行多一丁点儿，他们就会蜂拥而至，迫不及待的把自己攒的钱存进来，我们还可以再制定些辅助的有利于稳定他们存款的措施，比如，在我行存款三年以上者，可再根据金额大小上调利息，这样一来，我们就有很多稳定的客户流了。”</p>

“穷人本就没钱，要他们拿钱出来存在银行，本就是一件难事，而且那些人普遍素质低下，毫无见识，宁可把钱放在自己的床底下，也不愿意存银行，更何况，他们的资金也很难稳定，万一出现个饥荒或是打仗，就一股脑全取出来了，要想他再存可是难上加难。”</p>

“先生说的是，所以，我认为信誉对于一个银行至关重要，它的由来和身上所担负的责任决定了银行必须要靠信誉来打天下，其次，我们要拼的就是服务。”</p>

“服务？他们请我们帮忙存钱我们还要服务他们？”</p>

“对，任何一个银行都会有一些大客户，对于这样的客户我们必须要服务周到，他们才不会轻易被别的银行挖走，另外，对于小资金的客户，我们也要做好服务，口碑好了，我们的信誉才能一步步建立起来，在我看来，成立一个银行容易，成立一个口碑却很难。”</p>

“你……你这是什么理论……”</p>

“阿同……”</p>

阿同还要争辩，被一边已经听了很久的毕德如给打断了。他挥挥手，嘴边的两撇胡子一翘一翘的，“你们就不要再争了，你们双方都各有道理，在这样争辩下去，我怕是回了上海你们也争辩不出个所以然来。凡事都是这样，有好有坏，没有一成不变的。”</p>

他看看司徒诺又看看有些不服气的阿同，笑道，“先别想那么远的事儿，等到了杭州，先休息休息，除了德如钱庄的事情要处理，我还也有件事情要办。”</p>

“哦？是何事？”阿同问。</p>

“收购远辉钱庄。”</p>

“远辉钱庄？这个钱庄的名字并不常见。”司徒诺道。</p>

“恩，这也是我临走前打听到的消息，听闻这家钱庄的老板也是上海人，因这钱庄一直亏损，难以支撑，故而出了转让的想法。它的老板不日也将到达杭州，与我们商讨此事。”</p>

“那毕爷的意思是……”阿同问。</p>

“如果价钱可以，钱庄也没什么不良记录，我倒是准备收购，刚好壮大我在杭州金融的势力，等上海的银行建成，杭州的也不在话下。”</p>

“毕爷说的是。”</p>

毕德如带着司徒诺等处理完德如钱庄的事情之后，便马不停蹄的联系了远辉钱庄，并相约于两日后在西湖附近的碧塘茶楼会见，商讨收购一事。</p>

毕德如等按时前来，这茶楼格调清新，设计雅致，别具风格。几人来到订好的包间，是个宽敞的开放式茶间，在此可远眺西湖全景，令人心旷神怡。</p>

三个人在此等候片刻，只见一个二十开外的小伙子先走了进来，看到毕德如先是恭敬的鞠了一躬，而后才说，“我们老板稍后就来。”</p>

“怎么还稍后？我们都来了一刻钟了。”阿同很不满。</p>

“先生别急，稍安勿躁，我们老板给各位点了几道这里颇具特色的茶点，还望喜欢。”</p>

“什么茶点不茶点的，我们是来谈事儿的，又不是来吃东西的，叫他快来。”</p>

“是谁这么没耐性啊。”</p>

伴随着一声细滑的声音，帘子一掀，进来一位年轻俏丽的女子。</p>

三个人皆是大惊，不同的是，唯有司徒诺指着女子讶异道，“穆小姐！”</p>