\t\t第八章创业不是赤膊上阵

先拥有挣钱的梦想和挣钱的头脑

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渴望挣钱的梦想与热情有助于你实现财富人生，欲望不是魔鬼，而是促使你前进的动力。

千百年来，国人避讳谈钱，好像谈钱是多么低俗的事情。其实，君子爱财，取之以道，这钱只要来得正当完全可以心安理得地想、赚、花，为什么不能谈钱呢？难道梦想拥有很多的金钱，成为一个富人有错吗？穷人为什么始终是穷人，富人为什么会更富，差距就在于人对金钱的渴望程度不同。

你见过5岁的创业者吗？不要以为这是开玩笑，美国亿万富翁、有“股神”称号的被尊称为“奥玛哈的先知”或“奥玛哈的圣贤”的沃伦·巴菲特就是。严格地说，5岁的巴菲特当时还只是个摆摊的“小贩”，但其创业的头脑和创业的精神已经开始滋长。

1930年8月30日，在美国西部一个叫奥马哈的小城，一户普通人家里诞生了一个男婴。时值美国经济大萧条，这个男婴出生的时候正是国家、自己家最困难的几年。父亲投资股票失败，血本无归，家里生活非常拮据。为了省钱，母亲甚至不去参加她教堂朋友的聚会。

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在这苦难的生活里，年仅5岁的男孩看着父母每天为衣食犯愁，就萌发了朴素而执著的愿望：他一定要成为一个非常富有的人。这个男孩就是巴菲特。

那一年，巴菲特在家外面的过道上摆了个小摊，向过往的人兜售口香糖。后来，他又改在繁华市区卖柠檬汁。难得的是，他挣钱并不是用来花的，而是积聚财富。

7岁的时候，巴菲特因为患盲肠炎住进医院并做手术。即使在病痛的折磨中，他对财富的梦想也没有停止过，他艰难地拿起铅笔在纸上写下许多数字，并告诉护士：这些数字代表着他未来的财产，虽然他现在没有太多的钱，但是总有一天他会很富有的，他的照片也会出现在报纸上。对金钱的狂热追求支撑着这个7岁的孩子挨过疾病折磨的痛苦。

9岁的时候，巴菲特的创业头脑已经突飞猛进了。他与好朋友拉塞尔在加油站的门口数着苏打水机器里出来的瓶盖，并把它们运走。他们这是在作市场调查，想弄清楚哪一种饮料的销售量最大。他还带领小朋友到高尔夫球场上去捡大款用过但还可以再用的高尔夫球，并非常细心地把它们按照牌子和价格整理出来，再转手卖掉，生意颇为红火。此外，巴菲特和拉塞尔还当过高尔夫球场的球童，每月能挣3美元。除了利用课余时间做报童外，他还与伙伴合伙将弹子球游戏机出租给理发店老板，赚取外快。拉塞尔的母亲曾问巴菲特：你为什么想赚那么多钱？这个孩子回答：我觉得赚钱并看着它慢慢增多是一件很有意思的事。

少年时代的巴菲特还看创业成功者的书籍，他有一本爱不释手的书——《赚到1000美元的1000招》，这本书用一些白手起家的故事激发了他创造财富的欲望。他沉醉于这些创业成功者的故事，并想象着自己成功的景象。

11岁那年，也许是受做股票的父亲影响，巴菲特被股票吸引住了。他开始研究股票。他从做股票经纪人的父亲手里搞来成卷的股票行情机纸带，把它们铺在地上，用父亲的标准、普尔指数来解释这些报价符号。他果断地为自己和姐姐各购买了平生第一张股票，获得5美元的纯利。看着这具有历史意义的5美元，巴菲特感到想象中的金山离自己越来越近了。

13岁那年，巴菲特成了《华盛顿邮报》的发行员，并因此成为纳税人。

这时的巴菲特已经显示出和他年龄不相称的商业头脑，他制订了效率最高的送报路线，还在送报的时候兜售杂志。巴菲特很快就把送报做成了大生意，每月可以挣到175美元。

14岁时，巴菲特就把1200美元投资到了一块40英亩的土地上，然后转手把它租给一个农田承包人。

到高年级的时候，巴菲特和擅长机械修理的好朋友丹利开始在理发店里设置弹子机，他们和理发店的老板五五分成。生意非常好，市场不断扩大。但是，巴菲特并没有被利润冲昏头脑，他总是很冷静地在较为偏僻的地方选址，以防地痞流氓控制他们的生意。

1947年，巴菲特中学毕业时，学校年鉴上对巴菲特的评价是：喜欢数学……是一位未来的股票经纪家。

后来，沃伦·巴菲特成为美国一个神话般的人物。

纵观巴菲特的成长历程，我们可以知道，在5岁时他就已经开始对金钱有懵懂的喜爱了。从那以后，他创业的头脑一直不断地转着，他创业的精神也在少年时代就形成了。可见，从小就培养对金钱的喜爱和开发自己的商业头脑，是对成为富人的积极准备。

从这个故事中，我们还可以知道，财富的扩张是一个不断积累的过程。只要你努力，只要你对财富有野心，就会有切实的赚钱的行动，就会抓住创业的良机。

想创业，就先打工

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事业不是说出来的，是创出来的。有了一定的工作经验之后再创业才容易成功。刚开始就想做一呼百应的老大，现实吗？

“创业哪有想的那么容易？他们要钱没钱，要经验没经验，要人脉没人脉。”一位家长道出了很多家长的心声。美国史丹福研究中心指出，人一生赚的钱有125％来自于知识，875％来自于关系，可见财富大部分源自人脉，因为人脉代表着资源。初入社会的你，要想今后有所成就或者当自己的老板，现在无疑是打基础、积累人脉的时候。人脉的积累愈早开始愈好，而为别人打工，积累各方面的经验就是一个开始。

可欣是一所三流学校国际贸易专业的女生，她毕业两年了，之前一直做货代、药品业务员。终于，她等来了一个机会，进入了一家新开的小外贸公司工作。老板有多年做外贸的经验。他之前也是在一家大的进出口公司打工，时机一成熟，自己就创业了。他为了节约成本，不愿意聘请文员、秘书、业务员，就让新招来的一批人一人做几个人的工作。比如，打字、复印、打印、制单、与客户联系，基本上所有打杂的工作都让新来的业务员做。因此，可欣她们每天都是超负荷工作。可欣几乎每天都是最早来最晚走的人，但她从没有任何怨言，因为她很珍惜这份难得的工作。而同来的那一批女孩子都觉得工资太低，还干这么多额外的工作，老板简直就是剥削人的资本家。因此，试用期还没结束，这些受不了劳累工作的女孩子就纷纷辞职不干了。

然而，可欣喜欢从事进出口工作，也想在这个领域做出一番成绩，更重要的是，她要为自己将来创业积聚能量，就必须清楚公司的一切。因此，她很耐心地做好老板交代的每一件事。有时候老业务员会让可欣帮忙干点额外的工作，可欣也不拒绝，她觉得这正是她全面学习的机会。两个月后，可欣发现自己在不知不觉中便提高了打字速度。她不仅将文职工作做得井井有条，烦琐的制单工作也没有出过任何差错，业务员的国外电话也接了不少，而且细心的可欣还熟悉了公司的业务模式、流程、公司组织机构等。在短短两年的时间里，可欣就成长为公司的骨干。凭借吃苦耐劳和积极进取的精神，两年后可欣就升为公司副总。3年后，可欣开办了属于自己的进出口贸易公司。

可欣前期的文职工作可谓是给别人当“孙子”，但给别人当“孙子”的过程也是练好基本功的过程，是学习别人那一套的过程，也是积累经验和财富的过程。把别人的经营模式、客户、渠道等学到手后，就需要尽快地用各种商业实践活动来历练自己。这就需要自己创业，无论自己的公司多小，都是开启自己事业的机会。

创业前，先静静坐下来思索

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这是一个属于年轻人的世界，年轻是你最大的资本，它赋予你们的特权就是要敢于尝试，但年轻并不代表着冒进。要创业，就要冷静地分析市场、渠道、人脉，等这一切都准备好后，就勇敢地创业吧。

创业是一个令人振奋的词语，它意味着自己是老板，自己决定一切，不用看老板的脸色，不用受办公室里一帮人勾心斗角的困扰，不用担心自己的才华得不到施展，更不用担心自己的付出与收获不成正比。但在决定创业之前，最好静静坐下来仔细考虑以下的问题：

第一，你这个公司的特色是什么？产品的特色定位在哪？是否为可以盈利的项目？你能详细地说清楚你的项目是满足什么需要或解决什么问题的吗？

第二，你能用简要的话语说清楚这个项目的主要收入来源、利润来源吗？这个项目实施多久预计能达到盈亏平衡以及实现盈利？相应的项目推进是怎么计划的？

第三，你有一定的财会知识和经管知识吗？你对数字有明确的概念吗？你知道公司的管理结构是怎样的吗？

第四，你能清楚地介绍你这个团队的基本情况吗？

第五，你知道这个项目的市场情况吗？对主要竞争对手的情况你了解多少？这个项目本身的核心竞争力在哪里？假如你的产品或服务已经投向了市场，你准备如何进行市场营销？

第六，你有多少自筹资金？各股东的情况是什么？公司的年度资金有什么使用计划？

第七，如果达到盈亏平衡后，你计划多久后进行进一步的融资？你有具体的融资方案吗？

走一步，必须知道后十步的走向，这样的创业准备才是充分、完全的，也有益于你的创业成功。

选择一个适合自己又前景看好的项目，那你的事业可能已经成功了一半。下面介绍几个简单的项目供想创业的人参考：

1书店

书店行业资金投入相对不高，利润空间较大且较稳定。

开书店主要有三种模式：首先是完全按照个人兴趣及实力经营；其次是特许经营模式，利用自己的专有技术与他人的资本相结合来经营；最后是连锁加盟的形式，如加盟“席殊”等成熟品牌的书店，靠别人现有的经营管理模式和品牌优势吸引消费者。你需要租个门面，进行简单的装修；然后是基本的大件购买，比如书架、电脑、销售管理软件、电话和传真机等；去工商部门进行注册，领取工商执照；准备其他的费用即日常费用，比如房租、水电费、电话及上网费、人员工资、营业税等。麻雀虽小，五脏俱全，这些开张所需的启动资金要提前准备好，数目在20万元左右。

2餐馆

民以食为天，无论是干旱之年，还是洪涝之年，无论经济危机，还是经济繁荣，人们对饭店的光顾都是不会停止的。所以，餐饮业一直是热门行业，且餐饮业不需要什么技术，谈不上垄断，便于入手。当然，任何行业都有大学问，餐饮业也不例外。它是一个高度细化的市场，不同档次的餐馆需要找到适合自己的消费群体。创业新手可以根据不同的目标消费群进行准确定位，决定自己的投资策略。有良好的服务意识的创业者更容易在这一行业崭露头角；选好地段是开饭馆最重要的事。

3宠物用品店

随着人们生活水平的整体提高，养宠物已成为一种风尚。人们视宠物如爱子，与宠物有关的一切服务和产品正在慢慢普及。狗主人在狗粮、猫粮、狗窝、狗衣服、狗垫子、狗的营养品、狗的美毛品、狗的药品等方面会增加开支，因为活泼可爱的宠物是他们的精神支柱。有这个市场需求在，就会有预定的收益。