掌柜眼光一闪,随即笑道:"既然是第一次,如果客官和本家贸易的话，"

帐房粗略地看了下,跑到林靖文耳边低声说道:"东家,这家商栈主要也是珍珠、玳瑁和珊瑚等海产,而且品质优良,不过量比较多,比先前我们去过的那几家都多,"

林靖文不动声色地点点头,对商栈掌柜诡异一笑,道:"掌柜的，不知道你刚才说的优惠是怎么个优惠法?"

掌柜不明所以,这人怎么这样笑?不过不敢怠慢,连忙答道:"是这样，因为本家货物充足,不管是大宋朝还是高丽国来的商家还没有能将本家货物全部吃下,,本家东家为了将积存的货物全部卖出,对那些初次跟本家贸易的商家可以降低一些价格,好多卖些货,这个优惠视客官购买货物的多少而定,客官买的越多,"

林靖文点点头,对掌柜说道:"即如此,我决定就跟你们交易了,不过我有个建议,我们来个以货易货怎么样?我带来的金银不多,还准备去扶桑,"

""掌柜一口答应下来:"本家以前也做过不少以货易货的买卖,?"

林靖文再次诡异地一笑,说道:"钢刀三百把,长矛三百把,弓一百张,弩五十具,箭矢一万,不知道这些东西能交换到多少货物?"

掌柜的脸色马上就变了,勉强笑了笑,说道:"客官说笑了,本家只是商家,"

"哦,是吗?"林靖文颇为玩味地看着掌柜,不理他话里的意思,继续说道:"如果这次交易能成的话,下次,大概两个月之后,我再带更多数量的兵器来和你们交易,这次只是个试探,"

掌柜的脸色阴晴不定,半晌,咬咬牙,对林靖文说道:"不如我等换个地方再谈?"

""林靖文笑了笑,对掌柜说道:"你们也不必要胡乱担心,我是宋人,"

掌柜脸色稍缓,他就怕林靖文是高丽派来试探耽罗反抗组织的,听了林靖文的话,想想也是,高丽这样的小国什么时候有指使宋人的能耐了,

想通了,掌柜的脸色也缓和了许多,态度更加客气,把林靖文领入后堂,吩咐下人上茶之后自己跑没影儿了,

一会儿之后,掌柜笑容满面地回来了,冲林靖文拱手道:","

合作?他们还真能扯关系,只不过是商业买卖而已,,他目前在意的只是赚钱而已,见掌柜回来,问道:"?"

"是的官人,在"掌柜这次底气足了许多,想都不想就回答道:"只是不知道这价钱方面官人有所考虑没有?"

林靖文摆了摆手,道:"想来你们也不是第一次跟别人买卖兵器了,价钱方面相信你们也有所了解,,钢刀长矛好说,私家兵器作坊就可以买到,但弓弩就不那么容易弄到了,我的这批弓弩是从大宋厢军里弄到的现役兵器,品质方面可以保证,至于价格嘛就贵了点,"

"是的官人,"掌柜点了点头,道:"事实上钢刀长矛我等自己也不难弄到,,从高丽买那是不可能,大宋朝方面,那些大的家族商家因为跟高丽人关系紧密是以不肯卖给我等弓弩,小的商家又弄不到或者是不敢弄,,只要官人能大批量提供弓弩,价钱方面好说,,还有铠甲,不知道官人能不能提供铠甲?"

",只是本来没准备卖而已,既然你们需要,"种事,登州并不是前线,那些军官想贩卖军械还真有些困难,林靖文肯买他们是求之不得,事实上这次的这批兵器并没花他多少钱,为了"打开销路",

掌柜大喜,迫不及待地问道:"有多少?"

"皮甲三百套,鳞铁甲一百套,"

"没有步人甲吗?"步人甲也就是重步兵铠甲,这种铠甲把士兵的全身包括关节都保护在内了,全套步人甲总重五六十斤,十分沉重,不过步人甲可是骑兵的克星,北方契丹人怕的首先就是步人甲,

林靖文皱了皱眉,道:"步人甲虽然麻烦了点,倒也可以弄到,只是肯定不会太多,,据我所知你们耽罗国人的身体到底是嬴弱了点,"

听说能弄到,掌柜立马眉开眼笑,甚至都有些眉飞色舞了,"官人有所不知,我耽罗人是穿不上步人甲,但我等从契丹人手上买到了一批健壮的奴隶,"

"行,要多少?"

"总共要三百套,官人若是能提供步人甲,"

大致上谈妥了,，反正珍珠玳瑁珊瑚这些东西对他们来说根本就不值钱,要多少下海去捞就是,因此他们给了林靖文很大的优惠,不说比别的商栈,就是比正常价格都低上差不多一半左右,让林靖文占了老大的便宜,不过这也是各取所需吧,

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